執(zhí)業(yè)西藥師

一、終端推廣會召開的時(shí)機(jī)
1、 開拓新的渠道 2、處理庫存貨物 3、與竟品搶占市場
4、新產(chǎn)品上市 5、季節(jié)產(chǎn)品旺季來臨時(shí)

二、促銷推廣會的類型
（一）按會議規(guī)模分
1、小型：針對縣級城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用1萬元以內(nèi)
2、中型：針對市級城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用2萬元以內(nèi)
3、大型：針對省級城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用1萬元以上
（二）按主辦方式分
1、獨(dú)辦式；特點(diǎn)：品牌宣傳力度大，訂貨量大，但費(fèi)用大；
2、聯(lián)辦式：特點(diǎn)：費(fèi)用較少，但與會者較多，品牌宣傳力度不大，訂貨量不大。
3、搭車式：特點(diǎn)：費(fèi)用較少，但達(dá)不到品牌宣傳效果，訂貨量也會很小。
（三）按會議方式分
1、集中式推廣；將區(qū)域內(nèi)的零售商集中起來開會推廣
2、分散式推廣：在一定的時(shí)間段，實(shí)施的促銷政策由區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人帶給零售商，讓零售商按促銷政策訂貨，享受規(guī)定的優(yōu)惠政策

三、促銷推廣會的對象
促銷推廣會的對象按進(jìn)貨量大小分為兩類
A、大型連鎖藥店、平價(jià)大賣場、藥店超市； B、單體藥店、社區(qū)藥店。

四、促銷推廣會的方式
1、有獎(jiǎng)銷售 2、購貨特別獎(jiǎng) 3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 4、當(dāng)日購貨最高獎(jiǎng)

五、促銷推廣會運(yùn)作步驟
（一）前期準(zhǔn)備
1、 選擇合作經(jīng)銷商；2、確定促銷推廣對象；3、邀請開會對象；4、邀請的時(shí)間
5、開會前工作準(zhǔn)備（活動(dòng)方式、贈品名稱、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)格）
6、布置會場及購置相關(guān)禮品 7、人員確定及分工
（二）實(shí)際操作
1、 對參會人員進(jìn)行登記、建檔 2、播放企業(yè)形象及產(chǎn)品知識介紹的錄象
3、業(yè)務(wù)人員與與會代表分組座談 4、主持人主持活動(dòng)
5、簽定購貨合同，發(fā)放促銷物品 6、會議結(jié)束發(fā)放紀(jì)念品
（三）后續(xù)跟進(jìn)（略）
（四）注意事項(xiàng)（略）

六、促銷推廣會的核心工作
1、第一個(gè)核心
會議活動(dòng)目的的闡述、產(chǎn)品的推介及企業(yè)品牌形象傳播
2、第二個(gè)核心
VIP客戶由老總、副總和辦事處經(jīng)理接洽商談，爭取更大的定單
問題客戶或習(xí)慣用藥客戶，由主管和精干業(yè)務(wù)員接待、洽談
一般客戶由雙方業(yè)務(wù)員做工作
3、第三個(gè)核心
"主持人"把握節(jié)奏很重要
始終做好現(xiàn)場接待、咨詢、服務(wù)工作
散發(fā)（意見調(diào)查表）客觀評價(jià)推廣會效果
會議結(jié)束，將訂貨單和簽到表收好

七、促銷推廣會的評估
（一）參會人員評估
1、主要數(shù)據(jù)：邀請人數(shù)、簽到表、就餐人數(shù)
2、分析內(nèi)容：A、邀請的沒來；B、中途離開；C、未請自來
（二）產(chǎn)品的評估
1、 信息來源：定貨單
2、 2、分析內(nèi)容：有的產(chǎn)品沒訂貨；訂貨量不大；什么原因造成
（三）對渠道的評估
1、信息來源：簽到表 2、分析內(nèi)容：客戶屬于哪個(gè)區(qū)域、那類客戶等

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