執(zhí)業(yè)西藥師

一、終端賣場促銷的定義 終端賣場促銷是指以零售藥店現(xiàn)場氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標(biāo)消費者而開展的以促進(jìn)非處方藥品銷售為目的的一系列相關(guān)活動。

二、終端賣場促銷的形式
（一）服務(wù)促銷 例：坐堂義診
（二）賣點促銷 例：念慈菴蜜煉川貝枇杷膏在夏天的凍飲宣傳促銷（冬天潤肺夏天降暑）
（三）利誘促銷 例：配發(fā)贈品、派送禮品

三、終端賣場促銷的流程
（一）確定目標(biāo)藥店
1、地理位置好、交通方便；2、人流量多，有較多的銷售機(jī)會；
3、店堂有較好的信譽和較強(qiáng)的影響力。
（二）挑選、訓(xùn)練促銷人員
1、坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專家或這一領(lǐng)域有較深的造詣；
2、促銷人員溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)；3、作好活動安排，分工明確；
4、穿戴整齊、干凈，服裝一致。
（三）確定活動時段、促銷形式及目標(biāo)銷量
1、活動時段：本次活動從幾月幾日至幾月幾日共幾天；
2、人促銷形式：
3、目標(biāo)銷量：
（四）促銷沒賣場的布置
（五）促銷活動的實施
1、促銷人員講解；2、店員推薦售賣：3、贈品發(fā)放。
（六）填寫檔案表

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