執(zhí)業(yè)西藥師

1、鋪貨：有的賣是終端工作第一條什么時(shí)候需要鋪貨？
A、新產(chǎn)品入市；
B、廠商的第二種新產(chǎn)品
C、老產(chǎn)品新規(guī)格、新款式、新劑型、新包裝。
D、新開(kāi)張的各種藥店。

鋪貨的作用：
1）搶灘登陸作用；鋪貨能迅速讓新產(chǎn)品進(jìn)入每一個(gè)角落，是開(kāi)展廣告運(yùn)動(dòng)的前提； 鋪貨可以掌握零售網(wǎng)絡(luò)，從而可以掌握經(jīng)銷商，
2）設(shè)立有獎(jiǎng)問(wèn)卷，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解
A、設(shè)計(jì)問(wèn)卷；
B、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品；
C、問(wèn)卷的發(fā)放及獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)；
3）設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)，加強(qiáng)賣場(chǎng)生動(dòng)化
4）設(shè)立銷售獎(jiǎng)，激勵(lì)營(yíng)業(yè)員持續(xù)推薦

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