心理咨詢師

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在全面了解市場(chǎng)活動(dòng)的歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，

2、運(yùn)用邏輯和數(shù)學(xué)方法，

3、預(yù)先對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)作出描述和量的估計(jì)。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素

⒈信息：一類是未經(jīng)記錄或未經(jīng)處理的資料，是不完整的，甚至帶有主觀部分。另一類是經(jīng)過記錄和整理的資料，這類信息是進(jìn)行預(yù)測(cè)的科學(xué)依據(jù)。

⒉方法：是在預(yù)測(cè)的過程中進(jìn)行質(zhì)和量的分析時(shí)采用的各種手段。

⒊分析：一是理論上要分析結(jié)果是否符合經(jīng)濟(jì)理論和統(tǒng)計(jì)分析的條件；二是在實(shí)際上要對(duì)預(yù)測(cè)誤差進(jìn)行精確性分析，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠性進(jìn)行評(píng)價(jià)。

⒋判斷：對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的采用與否，或?qū)︻A(yù)測(cè)結(jié)果依據(jù)最新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)所作的修正都需要判斷。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。⒈明確預(yù)測(cè)的目的和要求；⒉搜集資料；⒊選擇預(yù)測(cè)方法；⒋預(yù)測(cè)分析和修正；⒌寫出預(yù)測(cè)報(bào)告。

四、定性預(yù)測(cè)法⒈經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法。

⑴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法：是指憑借個(gè)人的知識(shí)和綜合分析能力對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來發(fā)展的狀況和趨勢(shì)作出的判斷。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)法主要根據(jù)相關(guān)推斷原理、對(duì)比類推原理、平衡關(guān)系以及比例關(guān)系進(jìn)行推斷。

1相關(guān)推斷法是從已知的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的發(fā)展變化趨勢(shì)，來推斷未來發(fā)展的一種推斷方法。

2對(duì)比類推法是把預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象或指標(biāo)同其他相關(guān)類似的現(xiàn)象或指標(biāo)加以對(duì)比分析來推斷未來趨勢(shì)的一種方法。

3平衡分析法是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)與數(shù)學(xué)方法相結(jié)合的分析方法。

4比例分析法是利用某項(xiàng)指標(biāo)在歷史上形成的相對(duì)穩(wěn)定的比例關(guān)系或比例系數(shù)，推算出未來發(fā)展趨勢(shì)，或者從已知某項(xiàng)指標(biāo)的比例關(guān)系，推算出相關(guān)的指標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)。

⑵集體經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。通過有關(guān)人員共同座談?dòng)懻?，交換意見，提出預(yù)測(cè)方案的集體判斷的方法，這種方法可以克服個(gè)人預(yù)測(cè)的局限性，提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，但是在討論中容易受各
種心理因素的影響。

⒉專家意見法。

又稱專家會(huì)議法，是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，通過會(huì)議的形式請(qǐng)他們對(duì)某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及其前景進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在專家分析判斷的基礎(chǔ)上，綜
他們的意見，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出量的推斷。

⒊德爾菲法。又稱專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎āＪ且阅涿姆绞?，輪番征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，有3個(gè)明顯特點(diǎn)：

⑴匿名性。在整個(gè)預(yù)測(cè)過程中，參加的專家并不直接見面，彼此間不發(fā)生橫向聯(lián)系。由組織者采用書信形式，背靠背地分頭征求意見；⑵反饋性。專家征詢法不是一次作業(yè)，而是
采取多次輪番征求意見；⑶量化性。

五、趨勢(shì)預(yù)測(cè)法：又稱時(shí)間序列預(yù)測(cè)法，是將歷史資料和數(shù)據(jù)按時(shí)間順序排列成一系列，根據(jù)時(shí)間順序所反映的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢(shì)，將時(shí)間順序外推或延伸，以預(yù)
測(cè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來可能達(dá)到的水平。

⒈直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)法：⑴平均數(shù)法：①簡(jiǎn)單平均數(shù)法；②加權(quán)平均數(shù)法；⑵移動(dòng)平均數(shù)法；⑶指數(shù)平滑法

⒉季節(jié)變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法。

六、回歸分析預(yù)測(cè)原理

⒈相關(guān)關(guān)系。亦稱非確定性關(guān)系。它是指變量之間相互關(guān)系中不存在數(shù)值對(duì)應(yīng)關(guān)系的非確定性的依存關(guān)系。

按照相關(guān)關(guān)系的性質(zhì)，有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)之分；按照相關(guān)關(guān)系所包含的變量個(gè)數(shù)，有單相關(guān)和復(fù)相關(guān)之分；按照相關(guān)關(guān)系的形式，有線性相關(guān)和非線性相關(guān)；按照變量之間的相關(guān)
程度，還可分為完全相關(guān)、不完全相關(guān)、不相關(guān)等多種。

⒉相關(guān)分析。相關(guān)關(guān)系的密切程度用相關(guān)系數(shù)或相關(guān)指數(shù)來衡量，相關(guān)系數(shù)用“r”表示。

⒊回歸分析。用于表明一種變是珠變化，會(huì)導(dǎo)致另一個(gè)變量的變化，即有著“前因后果”的變量之間的相關(guān)關(guān)系。

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