理財規(guī)劃師

　　與國際足聯(lián)本屆世界杯收入相比，央視10億元的世界杯轉(zhuǎn)播收入，僅是“小巫見大巫”。

　　國際足聯(lián)駐華商務代表、北京歐訊體育文化傳播有限公司總經(jīng)理朱曉東接受本報記者采訪時稱，“本屆世界杯國際足聯(lián)將獲得80多億美元的總收入。”

　　其中，國際足聯(lián)負責電視轉(zhuǎn)播事宜的官員埃里克森日前對外公布，僅出售2010年世界杯的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，國際足聯(lián)就將進賬27億美元。

　　但是，在這看似光鮮的收入賬本后面，“帶著枷鎖跳舞”的國際足聯(lián)似乎正在面臨商業(yè)模式的嬗變。

　　收入賬本

　　“國際足聯(lián)收入構(gòu)成中主要分三部分，分別是轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、廠商贊助、與世界杯相關的產(chǎn)品銷售。”朱曉東稱。

　　轉(zhuǎn)播權(quán)銷售一直是國際足聯(lián)最穩(wěn)固上升的收入來源。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，本屆世界杯全球電視轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)賣出了27億美元，而此前的2006年德國世界杯，國際足聯(lián)獲得12.2億美元電視轉(zhuǎn)播收入。

　　世界杯的廠商贊助，一向被認為是可以帶來成功市場營銷的。阿迪達斯利用世界杯的平臺，一躍反超老牌體育運動品牌耐克，成為經(jīng)典中的經(jīng)典。以2002年韓日世界杯為例，當年，韓國現(xiàn)代汽車斥資15億歐元成為官方8年頂級贊助商，同年現(xiàn)代汽車在美國的銷量增長高達40%，品牌認知度從32%一舉躍升至67%。

　　同時，國際足聯(lián)為了提高贊助商的權(quán)益，本屆世界杯推出頂級官方贊助商的策略，將以往10幾個的官方贊助商，進行切割管理，分為8年頂級官方贊助商和4年頂級世界杯贊助商。

　　其中，阿聯(lián)酋航空、阿迪、可口可樂、現(xiàn)代汽車等6家企業(yè)，成為了2010和2014年世界杯國際足聯(lián)的8年頂級贊助商。而包括國內(nèi)企業(yè)英利綠色能源控股有限公司在內(nèi)的8家企業(yè)，則成為了國際足聯(lián)2010年世界杯4年的頂級世界杯贊助商。

　　這些贊助商將獲得國際足聯(lián)賦予的賽場LOGO展示等相關權(quán)益，同時，付出相應的現(xiàn)金代價。

　　朱曉東介紹稱，6家8年期的官方贊助商各家支付的金額不等，平均每家支付的平均金額為2.5億美元，此外，8家世界杯頂級贊助商的招標價為每家6000萬美元，而中國企業(yè)英利綠色能源實際支付金額應該在2億元。以此計算，僅頂級官方贊助商的贊助收入，國際足聯(lián)就有15億美元進賬。

　　國際足聯(lián)剩余20%左右的收入，來自授權(quán)品牌產(chǎn)品銷售等。據(jù)了解，國際足聯(lián)指定了一家美國公司Global Brands Group，作為國際足聯(lián)品牌授權(quán)產(chǎn)品的總代理，而Global Brands Group則以逐級代理的形式收取費用。在中國市場，該美國公司將業(yè)務分包給新加坡的一家公司運營。

　　由于國際足聯(lián)運營世界杯的收益是集中在4年或者8年期，而且存在一定變數(shù)，因此，按年計算存在一定難度。朱曉東稱，粗略計算，國際足聯(lián)每年的收益約10億美元。

　　不過，來自美國職業(yè)籃球聯(lián)賽內(nèi)部的一份名為“NBA在中國價值所在”的報告顯示，NBA、FIFA World Cup、F1是世界前三大最賺錢賽事，年均收益情況分別為33.5億美元、17億美元、15.5億美元。

　　國際足聯(lián)的“饅頭”

　　作為一個國際體育組織，國際足聯(lián)與各國加盟足聯(lián)協(xié)會之間存在依附關系。

　　據(jù)了解，國際足聯(lián)擁有22個執(zhí)行委員的席位，而這些席位必須經(jīng)由各國足協(xié)統(tǒng)一推舉。由于歐洲足球比較發(fā)達，因此在現(xiàn)有的國際足聯(lián)執(zhí)委席位中，歐洲成員占了8名。而中國并未占有一席之地。

　　但是，作為足球欠發(fā)達國家，中國足協(xié)可以向國際足聯(lián)申請“金球計劃”。該計劃施行定期申請制度，每次國際足聯(lián)會向全球足球欠發(fā)達地區(qū)發(fā)放50萬-100萬美元的資助，以扶持該國家足球事業(yè)的推廣。

　　據(jù)悉，中國足協(xié)曾成功申請到了一筆獎金，最終被用于辦公區(qū)域的購買。據(jù)悉，該辦公物業(yè)在過去數(shù)年間也身價倍漲。

　　除了各國足協(xié)可以從國際足聯(lián)獲得足球推廣的“饅頭”，國際足聯(lián)的收入還被用于自身運營的支出。

　　朱曉東稱，目前國際足聯(lián)有約200人的團隊，負責國際足聯(lián)的日常運營。同時，眾多的如歐訊體育一樣的國際足聯(lián)的協(xié)議委托機構(gòu)，也會從國際足聯(lián)碗中分得一杯羹。

　　南非財政部副部長莫萊凱蒂曾表示，世界杯場館建設和裝修費用以及其他配套基礎設施的開銷為116億蘭特。據(jù)估算，受建筑成本增加等因素影響，南非2010年世界杯的舉辦費用將可能突破300億蘭特。

　　而世界杯期間，國際足聯(lián)同樣面臨巨大支出。國際足聯(lián)秘書長瓦爾克表示，國際足聯(lián)為總共32支參賽球隊提供了總額為4.2億美元的獎金，比2006年德國世界杯時多出了61%。

　　這意味著2010年世界杯冠軍將得到3000萬美元的獎金，而亞軍將得到2400萬美元。同時，所有南非世界杯參賽球隊將得到100萬美元，以平衡球隊在世界杯備戰(zhàn)期間的開支。

　　帶著枷鎖跳舞

　　受制于和各國足協(xié)的伴生屬性，以及在全球不同地區(qū)的處境，國際足聯(lián)在商業(yè)運作上，實際是帶著枷鎖跳舞。

　　以中國市場為例，雖然中國是前三大經(jīng)濟體，但是，國際足聯(lián)在中國的贊助收益并不明顯，直至英利綠色能源的出現(xiàn)，似乎才打開了一道出口。

　　為此，國際足聯(lián)十分興奮。國際足聯(lián)市場總監(jiān)蒂姆·威爾曾表示，拉來中國企業(yè)的贊助，是國際足聯(lián)工作的一大突破?！拔覀兿Ｍ絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)出現(xiàn)在世界杯贊助商的行列中，甚至不只是贊助世界杯，還可以考慮成為國際足聯(lián)的全球合作伙伴?！?/P>

　　這種起初階段的處境與世界杯推廣不力有關。朱曉東稱，“國際足聯(lián)也意識到它們該有一個商業(yè)的派出機構(gòu)，為其做一些足球本身的推廣和贊助商管理。這個提議一直都有，不過比較敏感，因為已經(jīng)有各個國家的足協(xié)在那里?！?/P>

　　2002年亞洲世界杯期間，國際足聯(lián)曾經(jīng)試圖試水上述模式。在亞洲，國際足聯(lián)設立了一個類亞洲區(qū)總部的機構(gòu)，不過，時任該組織的中國區(qū)總經(jīng)理、負責女足世界杯推廣的朱曉東回憶，“由于各類原因，那個組織最后并未起到實際上的商業(yè)價值，最終成為了一個賽事跟單者的角色”。

　　國際足聯(lián)對于商業(yè)運作并非缺乏創(chuàng)意。為了應對變化的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)銷售市場，國際足聯(lián)曾將轉(zhuǎn)播權(quán)銷售給第三方公司。據(jù)了解，國際足聯(lián)將2002年和2006年兩屆世界杯全球電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)給德國的基爾希公司，該公司委托它的全資子公司RISMA公司向全球銷售。國際足聯(lián)因此獲得了20億歐元左右的回報。

　　不過，商業(yè)運作更靈活的體育賽事運營商如NBA，已經(jīng)擯棄了出售轉(zhuǎn)播權(quán)這一古老的盈利模式。據(jù)了解，NBA中國公司將中國市場的版權(quán)僅以約200萬美元的價格賣給央視，但是，在央視的廣告收益中，雙方卻簽訂了利益分配合同，NBA在獲得版權(quán)收益同時，也將收益延伸到了轉(zhuǎn)播機構(gòu)鏈條之上。

（責任編輯：中大編輯）