房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800 元／m2，而新型住宅的價(jià)格定為3500 元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

86．該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（ ）。

A．折扣定價(jià)策略 B．滲透定價(jià)策略 C．低開高走定價(jià)策略 D．穩(wěn)定定價(jià)策略

87．該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（ ）的新型住宅。

A．較小 B．較大 C．穩(wěn)定 D．不穩(wěn)定

88．該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。

A．易拓展銷路 B．提高市場(chǎng)占有率 C．降低成本 D．樹立企業(yè)形象

89．當(dāng)該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)通過（ ）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。

A．難點(diǎn)戶型價(jià)格分析 B．一般市場(chǎng)調(diào)查 C．成交客戶分析 D．售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

90．若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（ ）。

A．難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整

B．難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整

C．難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦

D．對(duì)全樓價(jià)格重新調(diào)整

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