房地產(chǎn)經(jīng)紀人

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考試指導

☆☆☆☆考點1：

在賣方與買方之間的競爭中，賣方為貴賣，會極力謀求抬高價格；買方為賤買，會極力謀求降低價格。至于最終的成交價格為多少，取決于在競爭中哪一方對價格的影響力較強。根據(jù)買賣雙方在市場上對價格影響力的強弱，通常將市場區(qū)分為賣方市場和買方市場。賣方市場是求大于供、相對短缺、賣方掌握著主動權和市場。買方市場是供大于求、相對過剩、買方掌握著主動權的市場。

競爭關系不僅反映為買賣雙方之間的競爭，還包括賣方內(nèi)部成員之間的競爭和買方內(nèi)部成員之間的競爭。賣方本來是要貴賣，但是賣方與賣方之間競爭的結果卻會降低價格。買方本來是要賤買，但是買方與買方之間競爭的結果卻會抬高價格。

☆☆☆☆考點2：

房地產(chǎn)市場周期大體有以下幾個階段：

1.上升期。在這一時期，需求不斷增加，房屋（房地產(chǎn)）供不應求。需求的增加主要是實質性的消費需求突然增加，因而多發(fā)生在人口大量遷入、經(jīng)濟復蘇、收人增加等時期。由于實質性需求的突然增加，市場上的房屋（房地產(chǎn)）供給不足，租金和售價不斷上升；隨著租金和售價的上升，對房地產(chǎn)的投資需求也開始增加。因此，這一時期可描述為“消費需求夾雜著投資需求增加的時期”。上升期的主要特征有：租金和售價幾乎同步上漲；二手房屋的價格漲。另外，在這一階段的初期，房屋空置率略高于正常水平，隨后，需求的不斷增加使房屋空置率不斷下降。到這一階段后期，房屋空置率下降到正常水平。

2.高峰期。在這一時期，需求繼續(xù)增加，但增加的勢頭逐漸減弱，并在此階段的后期，需求開始出現(xiàn)減少的勢頭。由于實質性消費需求在上升期基本上得到滿足，所以這一時期可描述為“投資需求夾雜著消費需求增加的時期”。高峰期的主要特征有：售價以比租金快得多的速度上漲；新房換手快，交易量大；大批開發(fā)項目開工；房屋空置率也經(jīng)歷了在上升期的基礎上繼續(xù)下降到該階段后期開始上升的過程。

3.衰退期。由于價格上升到頂點，期望通過價差獲取利潤的投機需求減弱，通過租金回收投資并獲取利潤也不見得劃算，因而投資需求減少。而在高峰期大量開工的項目陸續(xù)完成并投放市場，因而房地產(chǎn)供給大于需求，價格出現(xiàn)下降。這一時期的主要特征有：新房銷售困難；投資者紛紛設法將自己持有的房地產(chǎn)脫手，舊房交易量大；售價以比租金快得多的速度下降，房屋空置率上升。

4.低谷期。需求繼續(xù)減少，新的供給不再產(chǎn)生或很少產(chǎn)生。這一時期的主要特征有：市場極為蕭條，交易量很小；開發(fā)項目開工率低；消費需求依市場慣性減少，租金下降，

☆☆☆☆考點3：

房地產(chǎn)“泡沫”的含義和形成原因；

“泡沫”一詞用在經(jīng)濟方面是指一種價格運動現(xiàn)象，即價格泡沫，具體是指一種資產(chǎn)或一系列資產(chǎn)的價格在一個連續(xù)過程中的急劇上漲，初始的價格上漲會使人產(chǎn)生價格還會進一步上漲的預期，從而又吸引了新的買者——這些人一般只是想通過買賣牟利，而對資產(chǎn)本身的使用及其盈利能力并不感興趣。

歷史上曾出現(xiàn)過多次資產(chǎn)或商品的“泡沫”現(xiàn)象，最著名之一的是17世紀30年代發(fā)生在荷蘭的“郁金香瘋狂”。

房地產(chǎn)“泡沫”表現(xiàn)為地價、房價人為地、不合理地持續(xù)上漲，且其上漲速度遠遠超過了整個經(jīng)濟的增長速度。在房地產(chǎn)中，最容易出現(xiàn)“泡沫”的，第一是土地，其次是樓花（期房），第三是新建成的商品房。存量舊房一般難以出現(xiàn)“泡沫”。

房地產(chǎn)“泡沫”的形成原因主要有：①群體的非理性預期；②過度的投機炒作。此兩者有時相輔相成。其中，對房地產(chǎn)價格看漲的共同預期是形成房地產(chǎn)“泡沫”的基礎。

可將房地產(chǎn)需求歸納為4類：

1.消費性需求。它是購買或承租房地產(chǎn)后直接用于生活或生產(chǎn)。

2.投資性需求。它多是購買房地產(chǎn)后用于出租。

3.投機性需求。投機是指不是為了使用而是為了再出售（或再購買）而暫時購買（或出售）商品，利用商品價格的漲落變化，以期從價差中獲利的行為。

4.盲目性需求。這是購買者自己都不清楚是為了何種目的而購買房地產(chǎn)，大多是出于一種沖動，看到別人在紛紛購買，自己也“跟風”購買。

房地產(chǎn)“泡沫”有許多危害：

1.與其他資產(chǎn)的“泡沫”一樣，會腐蝕人們創(chuàng)業(yè)敬業(yè)精神，使人們不安心于正業(yè)，夢想不勞而獲的暴富。

2.形成過程中造成的高房價，會使廣大工薪階層望房興嘆，欲靠工資收入購買住房的夢想破滅，從而會對政府產(chǎn)生不滿情緒，對社會的穩(wěn)定不利。

3.房地產(chǎn)“泡沫”破滅后，房地產(chǎn)價值急劇“縮小”，大量房地產(chǎn)抵押貸款得不到償還，產(chǎn)生大量“半拉子”工程，積壓大量資金，直接拖累金融，導致金融危機，企業(yè)倒閉，工人失業(yè)，使國家面臨嚴重經(jīng)濟蕭條。

4.房地產(chǎn)“泡沫”破滅后，最后一批持有“泡沫房地產(chǎn)”的投資者和投機者損失慘重，特別是廣大中低收入的抵押貸款購房者成為“負資產(chǎn)者”，苦不堪言。

5.地價、房價不合理地上漲和過高的地價、房價，對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展也不利。一是會降低對外來投資的吸引力，二是會降低本地區(qū)產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，三是會使現(xiàn)有的投資者外遷。

▲在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下股票和房地產(chǎn)容易出現(xiàn)“泡沫”。

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