房地產(chǎn)經(jīng)紀人

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房地產(chǎn)市場營銷的特征

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征

房地產(chǎn)產(chǎn)品具有以下幾個特征：

1.開發(fā)周期長。

2.投入金額大，風險性高

3.產(chǎn)品差異性大。

4.房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不可移動性。

[例題] ： 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征（?。?。

A：開發(fā)周期長

B：費用高

C：產(chǎn)品差異性大

D：投入金額大，風險性高

E：具有不可移動性

答案：A CDE

（二）房地產(chǎn)營銷機構

房地產(chǎn)營銷機構是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關的機構的總稱。一般來說，（按照開發(fā)經(jīng)營活動順序）房地產(chǎn)營銷機構大致包括以下幾類：

① 投資咨詢機構；

② 市場調研機構

③ 項目策劃機構

④ 規(guī)劃設計機構；

⑤ 建筑施工機構

⑥ 工程監(jiān)理機構

⑦ 銷售代理、市場推廣機構；

⑧ 物業(yè)管理機構。

因此，它是一個多領域專家共同謀劃的大工程。這些專家共同組成了房地產(chǎn)營銷的智力結構系統(tǒng)。

（三）房地產(chǎn)市場營銷的特征

（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)市場營銷活動中的工作

在房地產(chǎn)一級市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動主要分為項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設計與規(guī)劃、項目策劃與銷售三大階段。（實際上在第一階段經(jīng)紀人很少參與）

房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在產(chǎn)品規(guī)劃設計階段開始介入。產(chǎn)品規(guī)劃設計階段的工作包括項目的市場定位（簡稱“項目定位”）、開發(fā)建議和工程施工監(jiān)理。項目定位的內(nèi)容有產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位。開發(fā)建議是指從市場角度對產(chǎn)品設計提出要求，是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設計的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但應就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議，以保證銷售效果。

項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。在項目定價中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要制定價目表、確定價格策略，并在銷售中根據(jù)實際情況進行價格調整。市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。在項目銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應制定銷售方案、細化銷售流程、控制銷售過程并進行相應的促銷工作。

在房地產(chǎn)二級市場上，交易雙方需要花費很多時間、精力去談判，達成協(xié)議。由于房地產(chǎn)商品的復雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的居間撮合有助于交易雙方明晰各自的權益，從而可以極大地降低交易風險，提高效率，節(jié)省交易成本。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)二級市場上主要從事房地產(chǎn)轉讓、房地產(chǎn)租賃和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務。在房地產(chǎn)轉讓業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作主要有尋找房源、市場推廣、居間撮合和過戶辦證等；在房地產(chǎn)租賃業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。除了租賃和轉讓，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)二級市場上的業(yè)務還包括項目轉讓、土地使用權轉讓、代辦服務和投資顧問等。

[例題] ：在房地產(chǎn)一級市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動主要分為（　）階段。

A.工程監(jiān)理

B.項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設計與規(guī)劃

C.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

D.工程施工

E.項目策劃與銷售

答案： BC E

[例題]：房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在（?。╅_始介入房地產(chǎn)的市場營銷活動。

A.產(chǎn)品規(guī)劃設計階段

B.項目的具體策劃與銷售階段

C.建筑施工階段

D.物業(yè)管理階段

答案：A

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