房地產(chǎn)經(jīng)紀人

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考點預測（一）

考點1：

從營銷的角度來看，市場是一種商品或服務的所有潛在購買者的需求總和。

市場=人口 + 購買能力 + 購買動機

市場是：①商品交換的任何場所；②使商品交易雙方接觸的任何安排；③商品交換關系的總和；④連接商品生產(chǎn)者的橋梁；⑤指某一特定商品的現(xiàn)有目標客戶群。

市場可以是有形的，也可以是無形的。有形市場是指進行商品交易的固定場所，反之則稱為無形市場。

市場必須具備：買方、賣方、可供交易的商品。

賣方和買方又被稱為市場主體，可供交易的商品又被稱為市場客體。

考點2：

房地產(chǎn)市場是指所交易的商品是房地產(chǎn)的市場，交易包括：買賣、租賃、抵押、互換。房地產(chǎn)市場既可以是有形的，也可以是無形的。有形的房地產(chǎn)市場是指固定的房地產(chǎn)交易場所。

考點3：

房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物。

由于房地產(chǎn)具有不可移動、獨一無二、價值大、壽命長久、相互影響、數(shù)量有限、保值增值等特性，房地產(chǎn)市場的主要特點：

1、交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移。

2、交易的對象非標準化，是一個產(chǎn)品差異化的市場。

3、供求狀況、價格水平和價格走勢等在不同地區(qū)各不相同，是一個地區(qū)性市場。

4、容易出現(xiàn)壟斷和投機。

5、較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；

6、一般人非經(jīng)常性參與，很多人一生中難得有幾次買賣經(jīng)歷。

7、交易的金額較大，依賴金融機構的支持與配合。

8、廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務。

房地產(chǎn)可以視為實物、權益、區(qū)位三者的結合。

考點4：

1、按用途（功能）分：居住房地產(chǎn)市場和非居住房地產(chǎn)市場

2、按檔次分：高檔房地產(chǎn)市場、中檔房地產(chǎn)市場和低檔房地產(chǎn)市場

3、按區(qū)域范圍分：整體房地產(chǎn)市場和區(qū)域房地產(chǎn)市場

4、接交易方式分：房地產(chǎn)買賣市場和房地產(chǎn)租賃市場

5、接交易目的分：房地產(chǎn)使用市場和房地產(chǎn)投資市場

6、按流轉次數(shù)分：房地產(chǎn)一級市場（具體為土地使用權出讓市場）、房地產(chǎn)二級市場（具體新開發(fā)的商品房的初次交易市場）、房地產(chǎn)三級市場（具體為商品房、經(jīng)濟適用住房、已購公有住房等的再次交易市場）

7、按時間分：過去的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場和未來的房地產(chǎn)市場

考點5：

房地產(chǎn)市場競爭是指在房地產(chǎn)市場上交易雙方的各自利益的最大化而進行的努力。

具體有：賣方與買方之間的競爭，賣方與賣方之間的競爭，以及買方與買方之間的競爭。

根據(jù)買賣雙方在市場上對價格影響力的強弱，通常將市場區(qū)分為：買方市場和賣方市場。

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