房地產經紀人

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市場營銷學的發(fā)展

市場營銷學的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應用、形成與發(fā)展三個時期。

（一）初創(chuàng)時期

從19世紀末到20世紀20年代，是市場營銷學的初創(chuàng)時期。

1902～1903年，美國密歇根大學、加利福尼亞大學和伊利諾伊大學正式設置市場營銷學課程。 哈佛大學的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學》命名的教科書。那時市場營銷學的內容僅限于銷售和廣告方面?，F(xiàn)代市場營銷學的原理和市場營銷概念尚未形成。

（二）應用時期

從20世紀20年代到第二次世界大戰(zhàn)結束，是市場營銷學的應用時期。

1915年美國全國廣告協(xié)會成立，1926年改組為全美市場營銷學和廣告學教師協(xié)會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。

（三）形成與發(fā)展時期

從20世紀50年代至今，是現(xiàn)代市場營銷學的形成和發(fā)展時期，市場營銷學的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），即當今稱之為“4Ps"‘。這就為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。”4Ps"理論為市場營銷學提出了較為完整的營銷策略理論。

此外，還出現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略意義的4P：

1、菲利普?？铺乩罩赋觯嬲氖袌鰻I銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調研，他使用近義詞“探查（Probing）”來代替，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”。

2、1956年溫德爾。史密斯提出“市場細分”選用“分割（Partitioning）”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”。

3、營銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優(yōu)先（Prioritizing）”，即優(yōu)先選出。

哪些客戶對你最重要，哪些客戶應成為你推銷產品的目標，即是市場營銷學上所說的選擇目標市場（Target Market）。

4、1972年阿爾。頓斯和杰克。特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位（Positioning）” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。

在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權力（Power）。 第二個“P”是公共關系（Public  Relation）。權力是一個“推”的策略，公共關系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強了，它就能幫助企業(yè)去占領市場。

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