房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課 程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考 試教材 的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 相關(guān)知識的輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助!  

四、房地產(chǎn)電子營銷與全球視角(熟悉)

(一)房地產(chǎn)電子營銷

1.電子商務(wù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用

電子商務(wù)給房地產(chǎn)營銷帶來了新的發(fā)展機遇，在給客戶帶來極大便利的同時，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)營銷成本、加大房地產(chǎn)企業(yè)與客戶的互動、幫助房地產(chǎn)企業(yè)突破營銷的地域界限。在房地產(chǎn)營銷中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在以下幾方面：

(1)廣告宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站對開發(fā)項目進(jìn)行多角度、多層次的宣傳。

(2)銷售渠道。房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。網(wǎng)絡(luò)直銷是房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)上中介機構(gòu)進(jìn)行銷售。專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有大量的訪問量，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)驗，能夠很好地完成營銷策劃。

(3)信息發(fā)布。房地產(chǎn)企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)信息發(fā)布，如項目建設(shè)速度、最新促銷信息等。

(4)物業(yè)管理服務(wù)。物業(yè)管理公司可通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告通知、小區(qū)管理情況、征求業(yè)主意見等。

(5)網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷不同于網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)促銷通常是通過網(wǎng)絡(luò)競價的方式來確定房地產(chǎn)價格。

(6)市場調(diào)研。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)對客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、接受意見反饋等。

(二)全球視角下的房地產(chǎn)市場營銷

房地產(chǎn)市場營銷也受全球化經(jīng)營以及跨國經(jīng)濟合作體多種影響。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是市場營銷活動從以往的對外發(fā)展手段變成了以企業(yè)的管理功能為主，并賦予其全球營銷管理的概念。

二是營銷難度加大，主要是由各國社會文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟環(huán)境不同法律引起的。社會文化差異表現(xiàn)在語言障礙、文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣及社會制度的不同，從而給營銷者帶來市場調(diào)研難、了解競爭對手難、雙方溝通難等問題;政治法律環(huán)境不同表現(xiàn)在政治體制、海關(guān)制度及有關(guān)貿(mào)易法規(guī)等不同;經(jīng)濟環(huán)境不同表現(xiàn)為居民收入水平、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制等不同。營銷環(huán)境的復(fù)雜多變給企業(yè)市場營銷活動產(chǎn)生了極大的影響。

三是企業(yè)面對更為激烈的市場競爭。經(jīng)濟全球化是使企業(yè)面對更多的市場競爭者，此外政府、政黨、有關(guān)團(tuán)體通常也介入其中。政治力量的介入使市場競爭更加微妙，競爭激烈程度也大為提高。對于發(fā)展中國家來說，經(jīng)濟全球化使得企業(yè)必然要承受更大的競爭壓力。

四是營銷風(fēng)險加大。經(jīng)濟全球化的發(fā)展使參與的企業(yè)跨國交易的頻率增多，跨國交易活動的很多情況不易把握，其產(chǎn)生的風(fēng)險如信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)營銷。

五是房地產(chǎn)客戶和競爭對手的全球化，使得房地產(chǎn)市場營銷需要以全球化的視野建立營銷戰(zhàn)略。在房地產(chǎn)客戶方面，由于國際投資和工作地點的變動性，來自其他國家的客戶對房地產(chǎn)的需要已經(jīng)成為支撐某些地區(qū)市場需求的主要動力。特別是在一些新興市場地區(qū)，國際投資和跨國公司帶動的房地產(chǎn)需求為房地產(chǎn)營銷提供了新的空間。在競爭對手方面，跨國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在本地設(shè)立分支機構(gòu)，對本地機構(gòu)帶來了競爭壓力。綜合起來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在經(jīng)濟全球化的背景下，建立全球化的營銷視野是為客戶提供滿意服務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值的最佳選擇之一。

 相關(guān)文章：

查看2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試串講資料匯總

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試制度與政策模擬題匯總

編輯推薦：

查看2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考證打 印時間

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo) 幫你順利通過考試！

預(yù)定房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試時間信息 短信免費 提醒！掌 握考試動態(tài)

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁