房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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房地產(chǎn)市場細(xì)分相關(guān)知識

市場細(xì)分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。那么，這一過程和策略在房地產(chǎn)市場營銷中的具體應(yīng)用，則稱之為房地產(chǎn)市場細(xì)分。

市場細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫瑞爾？施密斯提出的。

從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和目標(biāo)市場營銷3個(gè)階段。

在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機(jī)會，然后制定和執(zhí)行有效的營銷方案，而房地產(chǎn)市場細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。其作用在于：

1. 房地產(chǎn)市場細(xì)分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現(xiàn)實(shí)購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。

2. 通過房地產(chǎn)市場細(xì)分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標(biāo)市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經(jīng)濟(jì)效益。

3. 房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，能針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場上來，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。

對房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則：

1、可測量性?？蓽y量性是指各個(gè)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別、可以衡量的。

2、可進(jìn)人性?？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場的程度。主要從三個(gè)方面判斷細(xì)分市場對于企業(yè)是否具有可進(jìn)入性：

① 企業(yè)是否具有進(jìn)入細(xì)分市場的條件；（如存在貿(mào)易壁壘）

②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細(xì)分市場的消費(fèi)者；

③產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場。

3、可盈利性?？捎允侵甘袌鲆?guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個(gè)細(xì)分市場應(yīng)該具有一定的規(guī)模，并且具有相當(dāng)程度的發(fā)展?jié)摿?，足以滿足企業(yè)銷售和利潤的要求。

4、可行性。可行性是指房地產(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場，能否制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等計(jì)劃。

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