房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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第五階段：盤整階段(2005～2008年)。

2005年，中央政府自2003年以來的宏觀調(diào)控效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，同年中央政府又加大了宏觀調(diào)控力度，全國(guó)許多城市房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)、投資需求受到較大程度的抑制，商品住房市場(chǎng)和二手住房市場(chǎng)開始盤整。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)也相應(yīng)出現(xiàn)了“洗牌”的局面，一些品牌不過硬、經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)逐步被淘汰出局，而一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)則逆市擴(kuò)張，占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。

一些規(guī)模較大的品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在信息化建設(shè)、研發(fā)投入、員工培訓(xùn)上有了長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著連續(xù)幾年全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格考試的進(jìn)行，一批具有較高素質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成為行業(yè)的骨干，并帶動(dòng)了大批從業(yè)人員主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

目前全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過3萬(wàn)家，從業(yè)人數(shù)已逾百萬(wàn)。這使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員的整體素質(zhì)比上一階段均有所提高。這一階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中的作用也越來越大，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的健康發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

2.中國(guó)香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展(1949年以后)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在香港被稱為地產(chǎn)代理公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)被稱為地產(chǎn)代理業(yè)。在香港，地產(chǎn)代理起著促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)興旺活躍的重要作用，大約70%的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。

20世紀(jì)50～60年代，香港的地產(chǎn)代理處于個(gè)人代理階段，以獨(dú)立個(gè)人的方式運(yùn)作。獨(dú)立的地產(chǎn)代理人沒有固定的辦公地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)等，大都集中在中環(huán)至灣仔一帶的茶樓活動(dòng)。他們?cè)诓铇腔ハ嘟粨Q樓盤的供求信息，然后聯(lián)絡(luò)合適的客戶，促成交易。當(dāng)時(shí)并不流行分層樓宇或單一單位的買賣，以個(gè)人獨(dú)立運(yùn)作為特征的地產(chǎn)代理主要進(jìn)行的是一整幢樓字或單一地段、地塊的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

1968年是香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，大型私人住宅——美孚新村落成后;樓花開始發(fā)售，分期付款也逐步流行，吸引了更多人加入從事地產(chǎn)代理行業(yè)。

香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，真正意義上的由個(gè)人為主的經(jīng)營(yíng)方式向企業(yè)化轉(zhuǎn)變是在20世紀(jì)80年代初。20世紀(jì)70年代末至80年代初，地產(chǎn)代理公司已經(jīng)遍布香港各區(qū)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由專營(yíng)樓花逐步擴(kuò)展至現(xiàn)樓市場(chǎng)。從20世紀(jì)90年代起，香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公司數(shù)量、分行數(shù)量以及從業(yè)人數(shù)均穩(wěn)步上升。1991年，地產(chǎn)代理公司自發(fā)組成了一些地區(qū)性或全港性的商會(huì)或協(xié)會(huì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)出現(xiàn)了具有代表性的行業(yè)協(xié)會(huì)組織。

20世紀(jì)90年代是香港地產(chǎn)代理公司大力擴(kuò)張的時(shí)期，不少公司已經(jīng)成長(zhǎng)為大型連鎖集團(tuán)，擁有遍布香港的分行網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)百，朝著集團(tuán)化方向發(fā)展。

1997年5月21日，香港頒布《地產(chǎn)代理?xiàng)l例》 (1997年第4ll號(hào)法律公告)，標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入了法制化管理的軌道，其運(yùn)作更加規(guī)范、有效、專業(yè)。

1998年以后，亞洲金融風(fēng)暴的爆發(fā)使香港地產(chǎn)業(yè)受到了很大的影響，香港，的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開始面臨困境，一些企業(yè)出現(xiàn)虧損，因此，整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開始有所調(diào)整，以謀求更好地生存發(fā)展。其中，部分大型的地產(chǎn)代理商將目光轉(zhuǎn)向我國(guó)內(nèi)地，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，謀求新的業(yè)務(wù)發(fā)展。

3.中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展(1949年以后)

第一階段：傳統(tǒng)時(shí)期(1970年以前)。20世紀(jì)70年代以前，臺(tái)灣民間出售房屋的傳統(tǒng)做法是由業(yè)主自行張貼“吉屋出售”的紅紙條，或通過親朋好友、左鄰右舍提供資訊，尋找買主。當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)買賣介紹人多以個(gè)人“跑單幫”方式操作，沒有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和交易制度，也無傭金的收取比例，成交后的酬勞主要是賺取差價(jià)或收受紅包。這一時(shí)期，以介紹地產(chǎn)買賣居多，由于土地交易的金額龐大，一般由“土地登記代理人”或是當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛎褚獯恚闷淙穗H關(guān)系撮合買賣。此時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多為兼職性質(zhì)的土地掮客，房屋買賣掮客并不多見。

第二階段：中介雛型時(shí)期(1971～1980年)。1971年左右，臺(tái)灣開始出現(xiàn)房地產(chǎn)介紹人的行業(yè)，從事代客買賣、租賃業(yè)務(wù)。隨著成屋交易的增加，介紹零星戶買賣的掮客大量出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)由于缺乏有效法令的規(guī)范，房地產(chǎn)交易糾紛四起，臺(tái)灣地區(qū)政府于1974年明令禁止以介紹房地產(chǎn)買賣為業(yè)務(wù)的公司設(shè)立登記。直到1977年，勵(lì)行建設(shè)公司成立，成為首家以“建設(shè)公司”為名義，從事房屋中介買賣的企業(yè)，雖有中介之實(shí)，但無中介之名。然而這種中介雛型實(shí)際上已由個(gè)人跑單幫逐漸發(fā)展為有組織的中介機(jī)構(gòu)。

第三階段：零星戶時(shí)期(1980～1985年)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及房屋投資建造能力的提高，房產(chǎn)交易趨于活躍。在此期間，零星住戶(中古屋)的成交量約占整體房產(chǎn)市場(chǎng)交易的64%，促使零星戶銷售業(yè)迅速發(fā)展，“零星屋代銷公司”應(yīng)運(yùn)而生。

這類公司可分為普專、高專兩種型態(tài)：①普專型態(tài)：指公司經(jīng)紀(jì)人員的職稱為普通專員。普專公司的人員較多，流動(dòng)率高，員工雖有底薪保障，獎(jiǎng)金較低，并有固定上班時(shí)間和業(yè)績(jī)要求。②高專型態(tài)：指高級(jí)專員公司，其員工沒有底薪，但獎(jiǎng)金較高，他們沒有固定上班時(shí)間和業(yè)績(jī)要求，以單打獨(dú)斗型的中介為主，個(gè)人與公司雙方可對(duì)分傭金收人。

這個(gè)階段的從業(yè)人員大多具有房地產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)，促使交易效率顯著提升，為日后的專業(yè)經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

第四階段：中介公司建立時(shí)期(1985～1991年)。1984年底，臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部”正式開放“房屋介紹公司”辦理登記，為創(chuàng)辦房地產(chǎn)中介企業(yè)提供了有力保障。1985年7月，以店面型態(tài)營(yíng)運(yùn)的太平洋房屋成立，并引進(jìn)日本三井的中介制度，推行房屋中介直營(yíng)體制，引發(fā)了臺(tái)灣房地產(chǎn)中介業(yè)的首次革新。同年10月，中信房屋中介股份有限公司成立，成為第一家以中介為公司名稱的企業(yè)。1990年以來，臺(tái)灣房地產(chǎn)中介業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，由樓面式營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)向店面經(jīng)營(yíng)，由直營(yíng)連鎖發(fā)展到加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。

第五階段：中介發(fā)展時(shí)期(1991～1996年)。這個(gè)時(shí)期，行業(yè)發(fā)展有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①拓展項(xiàng)目，全面服務(wù)。1991～1993年期間，臺(tái)灣房地產(chǎn)中介業(yè)大幅擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍，開拓全面服務(wù)，包括成屋預(yù)售、，商業(yè)中介、租賃、投資管理等項(xiàng)目。此間加盟式的中介業(yè)者不斷壯大，市場(chǎng)上逐漸形成直營(yíng)與加盟兩大模式，并重視提高服務(wù)質(zhì)量。②調(diào)整薪獎(jiǎng)，注重品牌。1990年因受市場(chǎng)不景氣的影響，部分中介企業(yè)縮小編制，減少據(jù)點(diǎn)以作應(yīng)變。薪獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)一般采用無薪高獎(jiǎng)或高薪低獎(jiǎng)，通過調(diào)整薪獎(jiǎng)制度來構(gòu)筑業(yè)務(wù)動(dòng)力。③同業(yè)聯(lián)盟、交易安全。1995年起，臺(tái)灣房屋中介業(yè)進(jìn)入同業(yè)聯(lián)盟時(shí)期，即由同業(yè)發(fā)起聯(lián)賣制度，行業(yè)公會(huì)推動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)資訊的流通化，編印出版不動(dòng)產(chǎn)成交行情公報(bào)，藉以交流信息，促進(jìn)流通，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

4.西方國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展概況

西方國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在其早期階段，大都也曾出現(xiàn)過各種各樣的問題。(1)以美國(guó)為例，早期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展活動(dòng)時(shí)，主要靠個(gè)人資信擔(dān)保，各州政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格及執(zhí)業(yè)行為都沒有相關(guān)的法律加以管理。

因此，美國(guó)各州政府開始考慮利用法律進(jìn)行監(jiān)管，到1917年，加里福尼亞州首先在這方面立下管理法案，后來各州政府也陸續(xù)立法，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)普遍建立了較為完善的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度，一般都以一定的法律形式，對(duì)職業(yè)人員資格、執(zhí)業(yè)保證金、傭金、契約等方面的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定，并由有關(guān)政府主管機(jī)關(guān)進(jìn)行監(jiān)管。

美國(guó)的市場(chǎng)機(jī)制非常完善，行業(yè)協(xié)會(huì)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的作用顯著，政府和法律對(duì)中介機(jī)構(gòu)的限制較少，整個(gè)中介市場(chǎng)比較活躍。英國(guó)和法國(guó)的特點(diǎn)是法律詳盡、執(zhí)法嚴(yán)厲，政府對(duì)房地產(chǎn)交易活動(dòng)管理嚴(yán)格。

(2)在英國(guó)，房地產(chǎn)的買賣、租賃等合同關(guān)系都必須由當(dāng)事人雙方委托的律師來完成的。履行過程中發(fā)生的糾紛及爭(zhēng)議，也是通過雙方的律師來解決。

(3)在法國(guó)，律師在房地產(chǎn)交易活動(dòng)中也起重要作用，不同的是，半官方的公證處卻起關(guān)鍵作用，任何房地產(chǎn)交易都必須依法經(jīng)過公證處公證，并由公證處依法提供有關(guān)土地房屋法定規(guī)劃文件，購(gòu)買者必須熟知該規(guī)劃文件才能做出是否購(gòu)買的決定。

(4)日本的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度沿襲了美國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度，它的特點(diǎn)是政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)起著重要的規(guī)劃、引導(dǎo)作用。此外，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，大多形成了較為科學(xué)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和企業(yè)管理模式。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)模

根據(jù)國(guó)家工商總局2008年年初的不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)企業(yè)名稱中含有“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”字樣的機(jī)構(gòu)有3萬(wàn)家。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截止到2010年5月，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員近100萬(wàn)人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)5萬(wàn)余家。全國(guó)取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的有34 828人，其中2l419人進(jìn)行了注冊(cè)，聘用了注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有15038家。

(二)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的地位

按照《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754—2002)，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)被劃分為21個(gè)門類，98個(gè)大類。其中房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)單獨(dú)的大類，在98個(gè)大類中排列在第72類，即第K類。在這一大類中，又包括4個(gè)小類：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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