房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中只有1個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào))

1.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷之間關(guān)系的表述中，正確的是( )。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷

B.市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的部分是推銷

C.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)主要的職能中最主要的一個(gè)

D.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)職能中的一個(gè)，但通常不是最重要的

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步驟一般是( )。

A.生產(chǎn)職能

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.組建銷售隊(duì)伍

D.確定銷售價(jià)格

3.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)需求不足、銷售下降、成本上升等情況時(shí)，管理者在資源配置、職能部門決策權(quán)重等方面應(yīng)向( )部門傾斜。

A.生產(chǎn)技能

B.財(cái)務(wù)技能

C.營(yíng)銷技能

D.人事技能

4.目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和( )三個(gè)步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位

5.在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研時(shí)，著重于購(gòu)物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等方面的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。

A.政治法律環(huán)境調(diào)研

B.社區(qū)環(huán)境調(diào)研

C.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

6.在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷活動(dòng)調(diào)研中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況變化趨勢(shì)的調(diào)研屬于( )的內(nèi)容。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研

B.價(jià)格調(diào)研

C.促銷調(diào)研

D.營(yíng)銷渠道調(diào)研

7.在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，處于未促成供求雙方一致意愿階段所搜集的資料是( )。

A.交易資料

B.準(zhǔn)交易資料

C.初級(jí)資料

D.次級(jí)資料

8.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的( )。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力

9.商圈調(diào)查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。

A.訪談法

B.問(wèn)卷法

C.觀察法

D.現(xiàn)場(chǎng)勘查

10.如果消費(fèi)者對(duì)商品房的區(qū)域和配套規(guī)模都有幾乎相同的需求和偏好，表明消費(fèi)者具有( )。

A.同質(zhì)性偏好

B.異質(zhì)性偏好

C.分散性偏好

D.群組性偏好

11.市場(chǎng)細(xì)分不僅為開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，這說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分具有( )的作用。

A.有利于集中使用企業(yè)資源

B.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.有利于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力

D.合理優(yōu)化社會(huì)效益

12.按影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是( )。

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.分類標(biāo)準(zhǔn)法

13.通常情況下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的第一步是( )。

A.選定目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向

D.對(duì)整體市場(chǎng)初步細(xì)分

14.確定最佳房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的方式是( )。

A.價(jià)格一產(chǎn)品矩陣圖

B.產(chǎn)品一渠道矩陣圖

C.產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣圖

D.產(chǎn)品一營(yíng)銷矩陣圖

15.企業(yè)向同一顧客群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是( )。

A.產(chǎn)品集中化

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.市場(chǎng)專業(yè)化

D.市場(chǎng)集中化

16.研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目( )。

A.市場(chǎng)定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位

17.房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指( )。

A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

18.土地價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是建筑策劃外部條件調(diào)查中的( )。

A.地理?xiàng)l件

B.地域條件

C.景觀條件

D.經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件

19.波士頓咨詢集團(tuán)法中，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品處于低銷售增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群可采用( )對(duì)策。

A.發(fā)展戰(zhàn)略

B.收獲戰(zhàn)略

C.選擇性投資戰(zhàn)略

D.撤退戰(zhàn)略

20.房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位的基礎(chǔ)是( )。

A.客戶群分類

B.選擇目標(biāo)客戶

C.客戶需求分析

D.客戶認(rèn)知分析

21.對(duì)CIS效果進(jìn)行測(cè)試定位，并對(duì)CIS計(jì)劃的推進(jìn)進(jìn)行控制與調(diào)整的過(guò)程稱為項(xiàng)目形象定位實(shí)施的( )。

A.綜合管理過(guò)程

B.綜合評(píng)估過(guò)程

C.效果評(píng)定過(guò)程

D.綜合實(shí)施過(guò)程

22.將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成( )。

A.市場(chǎng)主體

B.業(yè)務(wù)主體

C.廣告主題

D.宣傳主題

23.將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上的預(yù)算方法是( )。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

D.目標(biāo)任務(wù)法

24.對(duì)于居住性物業(yè)廣告，如果有的強(qiáng)調(diào)其可居住性，有的突出其休閑性，有的突出其娛樂(lè)性，這類廣告定位的方法是( )。

A.用途定位

B.功效定位

C.品質(zhì)定位

D.形象定位

25.在房地產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)推廣過(guò)程中，比單純的商業(yè)廣告宣傳更具有吸引力和可信度的方式是( )。

A.開(kāi)工典禮

B.封頂儀式

C.有獎(jiǎng)銷售

D.新聞報(bào)道

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