房地產(chǎn)經(jīng)紀人

一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號)

1.下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)微觀要素的是( )。

A.收入水平

B.人口數(shù)量

C.廣告費用

D.金融政策

2.健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解( )。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府

3.目前，住房一級市場的價格通常由( )。

A.政府決定

B.購房者決定

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構主導

4.在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設計與規(guī)劃階段應( )。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制定銷售方案

5.房地產(chǎn)市場需求的實現(xiàn)條件是( )。

A.購買決策人

B.購買欲望

C.購買能力

D.購買動機

6.房地產(chǎn)消費行為調(diào)研的內(nèi)容不包括( )。

A.消費者對房地產(chǎn)的價格的要求

B.消費者對房地產(chǎn)設計的要求

C.消費者的收入水平

D.購買行為主要決策者的情況

7.對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于( )。

A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研

B.市場行情調(diào)研

C.市場反響調(diào)研

D.市場競爭情況調(diào)研

8.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深度不同，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和( )。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.跟蹤調(diào)查

D.個案調(diào)查

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應( )。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準備商圈調(diào)查表等資料

10.分布比較均勻的消費者對商品房所在區(qū)域和配套設施等各有不同的要求，這表明消費者具有( )。

A.同質(zhì)性偏好

B.異質(zhì)性偏好

C.分散性偏好

D.群組性偏好

11.按人口因素細分市場的主要目的，是為企業(yè)選擇和確定具體的( )提供依據(jù)。

A.區(qū)域范圍

B.服務對象

C.產(chǎn)品種類

D.促銷方式

12.商機是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的( )。

A.目標市場

B.市場機會

C.消費需求

D.購買行為

13.企業(yè)在評估選擇最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場時，通常采用的方法是( )。

A.產(chǎn)品—市場矩陣圖

B.產(chǎn)品—機會矩陣圖

C.機會—威脅矩陣圖

D.市場—威脅矩陣圖

14.日標市場選擇模式中的市場專業(yè)化模式，是指企業(yè)( )。

A.向同一客戶群供應一種產(chǎn)品

B.向同一客戶群供應不同種類產(chǎn)品

C.向不同客戶供應一種產(chǎn)品

D.向不同客戶供應不同種類產(chǎn)品

15.房地產(chǎn)項目市場定位必須符合消費者的需要，而且必須為消費者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅持( )。

A.受眾導向原則

B.差異化原則

C.個性化原則

D.集中性原則

16.運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是( )。

A.WT對策

B.W0對策

C.ST對策

D.S0對策

17.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應當( )。

A.設定目標規(guī)模

B.調(diào)查外部條件

C.調(diào)查內(nèi)部條件

D.構想方案

18.城市配套設施建設情況屬于建筑策劃外部條件調(diào)查中的( )。

A.地理條件

B.地域條件

C.經(jīng)濟技術條件

D.社會條件

19.從問號產(chǎn)品轉化為明星產(chǎn)品需要( )。

A.增加企業(yè)利潤

B.擴大目標市場容量

C.提高市場占有率

D.提高銷售增長率

20.當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

21.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的( )。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位

22.綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對應的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位內(nèi)容是( )。

A.建筑風格

B.小區(qū)環(huán)境

C.功能定位

D.物業(yè)服務

23.在銷售預熱期，市場推廣主要突出項目的( )。

A.市場主題

B.物業(yè)主題

C.客戶主題

D.功能主題

24.一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于( )。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動

25.具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是( )。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關系推廣

 

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