房地產(chǎn)經(jīng)紀人

房地產(chǎn)促銷目標

第一，提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

第二，增加消費者對產(chǎn)品的需求量

第三，通過提煉賣點實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征

第四，進一步強化了房地產(chǎn)價值

第五，穩(wěn)定銷售

房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)的分類

1.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

2.人文社會經(jīng)濟資料

3.項目基地現(xiàn)狀資料

4.交通流量資料

5.公共設(shè)施資料

6.房地產(chǎn)金融與資本市場資料

7.銷售資料

8.競爭項目資料

9.租金資料

房地產(chǎn)市場細分和確定目標市場

1.房地產(chǎn)市場分解的內(nèi)涵

房地產(chǎn)市場營銷主體需要了解和分析房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)、購買該種房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費者特征和該種產(chǎn)品供給者/生產(chǎn)者的性質(zhì)和特征，這有助于深刻理解房地產(chǎn)市場。 研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，一是房地產(chǎn)市場分解，另一個是房地產(chǎn)市場細分

2.房地產(chǎn)市場細分的內(nèi)涵

市場細分是根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點相類似的顧客群就構(gòu)成一個細分市場(或子市場)

房地產(chǎn)市場供給調(diào)查

房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。實際上也是對反映房地產(chǎn)市場競爭狀況進行的調(diào)查

(1)一般行情調(diào)查

(2)市場競爭對手和競爭產(chǎn)品調(diào)查

(3)市場反響調(diào)查

(4)市場價格調(diào)查

(5)房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查

房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場特征

(1)區(qū)域性

(2)交易復(fù)雜性

(3)不完全競爭市場

(4)供給滯后性

(5)與金融市場關(guān)聯(lián)度高

(6)受政府干預(yù)較大

房地產(chǎn)市場營銷特征

(1)受區(qū)域環(huán)境影響很大

(2)消耗時間較長

(3)具有動態(tài)性

(4)受消費者心理預(yù)期影響較大

(5)受政策法律影響大

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