房地產經紀人

為了幫助考生系統(tǒng)的復習房產經紀人考試課程，全面的了解房產經紀人考試教材 的相關重點，小編特編輯匯總了2011年房產經紀人考試 相關知識的輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助! 

第四章  房地產經紀機構的企業(yè)管理

一、房地產經紀機構的戰(zhàn)略選擇(熟悉)

(一)房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略選擇

1．低成本戰(zhàn)略

低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)?；A上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及最大限度地減少成本費用。

2.聚焦戰(zhàn)略

聚焦戰(zhàn)略是指把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產品或服務。即指企業(yè)集中使用資源，以快速增加某種產品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。

3．一體化成長戰(zhàn)略

一體化成長戰(zhàn)略是指房地產經紀機構利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

一體化成長戰(zhàn)略有三種類型：

一是后向一體化。具有較強市場優(yōu)勢的房地產經紀機構，通過提供房地產經紀服務的配套服務，如代辦貸款、協(xié)辦房地產產權轉讓手續(xù)等，使其服務內容向縱深發(fā)展，或是向后聯(lián)合或兼并相關服務企業(yè)組成聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。

二是前向一體化。一般是指房地產經紀機構根據(jù)市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產開發(fā)領域或與房地產開發(fā)企業(yè)合并，組建經濟聯(lián)合體，向前拓展企業(yè)的業(yè)務。

三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

4．多樣化戰(zhàn)略

(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴展服務領域，又稱水平多

（責任編輯：中大編輯）

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