房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試相關(guān)知識(shí)的模擬試題，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

21、在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價(jià)格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。該定價(jià)方法是（?。?。

A.成本加成定價(jià)法

B.理解價(jià)值定價(jià)法

C.比較定價(jià)法

D.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

[答案]A

[解析]P136

22、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（?。┑母惺芗袄斫獬潭茸鳛槎▋r(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。

A.商品特征

B.商品價(jià)值

C.商品質(zhì)量

D.商品服務(wù)

[答案]B

[解析]P138

23、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（　）。

A.低檔盤、小戶型的客戶

B.中檔戶型的客戶

C.高檔戶型的客戶

D.購(gòu)買別墅的客戶

[答案]B

[解析]P151

24、要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和（　）三個(gè)方面來(lái)尋找。

A.價(jià)格定位

B.市場(chǎng)定位

C.品質(zhì)定位

D.形象定位

[答案]D

[解析]P163

25、對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是（?。?。

A.雜志

B.網(wǎng)絡(luò)

C.戶外廣告牌

D.報(bào)紙

[答案]D

[解析]P170

26、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從（?。┑挠^點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。

A.收益

B.利潤(rùn)

C.成本

D.盈虧平衡

[答案]C

[解析]P173

27、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（?。?/p>

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系

[答案]A

[解析]P180

28、下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道成員組成的是（?。?/p>

A.房地產(chǎn)行政主管部門

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.消費(fèi)者

[答案]A

[解析]P189

29、營(yíng)銷計(jì)劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和（　）兩類。

A.企業(yè)目標(biāo)

B.營(yíng)銷目標(biāo)

C.廣告目標(biāo)

D.社會(huì)目標(biāo)

[答案]B

[解析]P194

30、銷售反映函數(shù)是描述銷量與營(yíng)銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了（?。┳兓瘜?duì)銷量的影響。

A.成本

B.費(fèi)用

C.價(jià)格

D.空置量

[答案]C

[解析]P195

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