管理咨詢師

2013年管理咨詢師考試，你準備好了嗎？小編為大家整理了管理咨詢師考試歷年真題，希望給大家?guī)韼椭?/p>

案例分析

1.公司董事長兼任總經理，下屬財務部、生產部、銷售部、研發(fā)部三個分廠對新產品、技術相互推諉;生產計劃亂，產品積壓，應收帳款混亂，市場反應慢、市場決策經常出錯

(1)公司組織體制存在問題

(2)公司結構屬于什么?優(yōu)缺點

(3)如何優(yōu)化管理體制

2.生產燃氣表，運用機遇北京上海發(fā)展，占領廣州、深圳等地

普通燃氣表市場已飽和，于是A公司與高校共同開發(fā)智能燃氣表，但B公司率先推出智能燃氣表，a公司不甘，通過挖角，生產出與b公司一樣的燃氣表沒有設置區(qū)域銷售辦事點，公司業(yè)務集中再總部，銷售人員為省差旅費歸己，電話練習業(yè)務，減少安裝調試時間，顧客抱怨;銷售人員經常跳槽，工資普遍一致，無績效考核

(1)Stp目標市場分析產品銷售策略

(2)公司產品開發(fā)運用了什么什么策略

(3)如何改善銷售人員管理問題

3.公司是一家捕撈公司。擁有國內避風港、第一大港灣，萬噸貨輪但不能滿足運輸需要。油價大漲，競爭激烈但還有利潤空間，捕撈行業(yè)接近飽和。務問題沒有資金研發(fā)水產品，港口物流新興行業(yè)，但競爭對手已經在國外興建基地捕撈、水產品、港口物流

(1)Swot方法分析公司業(yè)務

(2)運用戰(zhàn)略層面分析公司業(yè)務并作圖，以及各項業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

4.公司生產計劃混亂，沒有市場預測，經常加班，原材料短缺，不能按期交貨，顧客意見很大，已經跟競爭對手訂貨了。各種存貨訂貨周期不定，有些很快用完了，有些半年之后還有很多。

(1)公司生產運營目前存在問題

(2)能否按照銷售部所說增加批量和增加庫存

(3)如何改善目前存在問題

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（責任編輯：中大編輯）

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