管理咨詢師

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GE矩陣法(又稱九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣)(參考案例P49、P52)

(1)方法簡(jiǎn)介

GE矩陣是為了克服BCG矩陣缺點(diǎn)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。其基本假設(shè)和很多局限性都和BCG相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)衡量?jī)蓚€(gè)維度。

與BCG矩陣法相比，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力之間的類似比較，但GE矩陣使用數(shù)量更多的因素衡量這兩個(gè)變量，縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)增加了中間等級(jí)。

(2)方法使用說(shuō)明

GE矩陣可以用來(lái)根據(jù)業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)，組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個(gè)維度評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)。每個(gè)維度分三級(jí)，分成九個(gè)格以表示兩個(gè)維度上不同級(jí)別的組合。兩個(gè)維度上可以根據(jù)不同情況確定評(píng)價(jià)指標(biāo)。

繪制GE矩陣圖，需要找出外部(行業(yè)吸引力)和內(nèi)部(企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力)因素，然后對(duì)各因素加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在開(kāi)始搜集資料前，仔細(xì)選擇那些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的。圖2—14為GE矩陣示意圖。

產(chǎn)業(yè)吸引力高盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取并購(gòu)策略

中選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投人選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額

低維持低位減少投資集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏利業(yè)務(wù)，或放棄

高中低

競(jìng)爭(zhēng)力

(3)分析步驟：

①定義各因素。

②估測(cè)內(nèi)部因素和外部因素的影響。

③對(duì)外部因素和內(nèi)部因素的重要性進(jìn)行估測(cè)入得出衡量實(shí)力和吸引力的簡(jiǎn)易標(biāo)準(zhǔn)。

④將該戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在GE矩陣上。矩陣坐標(biāo)縱軸為產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸為業(yè)務(wù)實(shí)力。每條軸上用兩條線將數(shù)軸劃為三部分，這樣坐標(biāo)就成為網(wǎng)格圖。兩坐標(biāo)軸刻度可以為高中低或1至5。根據(jù)客戶高層的戰(zhàn)略利益關(guān)注，對(duì)其他戰(zhàn)略事業(yè)單位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可作同樣分析。另外，在圖上標(biāo)出一組業(yè)務(wù)組合中位于不同市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)單位時(shí)，可以用圓來(lái)表示各業(yè)務(wù)單位，圖中圓面積大小與相應(yīng)單位的銷售規(guī)模成正比，而陰影扇形的面積代表其市場(chǎng)份額。這樣GE矩陣就可以提供更多的信息。

⑤對(duì)矩陣進(jìn)行解釋。

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