管理咨詢師

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例題：

( )是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道

答案：B

分析：

分銷渠道的模式

1.傳統(tǒng)式分銷渠道

傳統(tǒng)式分銷渠道也稱松散式分銷渠道。

2.垂直式分銷渠道

垂直式分銷渠道也稱一體化分銷渠道。

3.水平式分銷渠道

水平式分銷渠道也稱橫向聯(lián)合式分銷渠道。它是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。水平式分銷渠道，比較適合實力相當并能實現(xiàn)營銷優(yōu)勢互補的企業(yè)之間的聯(lián)合。其不足是成員企業(yè)之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。

例題 下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()

A. 市場需求與價格有密切的關(guān)系。

B. 一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

C. 市場需求與價格有密切的關(guān)系可以用需求價格彈性系數(shù)來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

D. 需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D

分析：市場需求與價格有密切的關(guān)系。一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。這種情況用需求價格彈性系數(shù)來描述。需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化率對價格變化率的比值，即價格彈性系數(shù)=(△Q/Q)/(△S/S)。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

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（責任編輯：中大編輯）

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