管理咨詢師

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 前段時間給總裁班上課的時候，遇到一位主管營銷的副總抱怨工作沒法開展。問題很簡單：該企業(yè)份額排名第一，最近，董事長決定要與份額排名第三的企業(yè)聯(lián)合。該副總指出，第三找第二一起抗衡第一，這是博弈論證明的，而且三國的故事就在那兒明擺著；但第一要和第三合作就得小心了，而找他們合作的第三企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展勢頭非常迅猛，極有可能在短時間內搶占第二的位子，進而威脅到自身，找它合作不僅打擊不到第二，反而會培養(yǎng)出更強大的競爭對手來。董事長這個決策純粹是頭腦發(fā)熱，中了別人的圈套。

在力陳無效之后，該副總采取了置身事外消極不配合的態(tài)度。幾個月來，雙方聯(lián)合真的如他事前預言的，一波三折進展緩慢效果不佳。結果董事長和總經理都認為，目前的被動局面是該副總的消極態(tài)度直接造成的。

聽完他訴冤，我想起了中國古代的一個名人。他就是赫赫有名的在長平一戰(zhàn)中坑殺趙國降卒40萬的秦國大將白起。

威風凜凜的權力遭遇我行我素的專家

《史記·白起列傳》載，長平之戰(zhàn)白起殲滅趙軍40多萬，韓、趙恐慌，就派蘇代帶了很多錢游說秦相應侯范雎：“武安君白起為秦戰(zhàn)勝攻取者七十余城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖周、召、呂望之功不益于此矣?，F(xiàn)在如果趙亡，秦王稱霸，那么武安君必為三公，那么他的地位和權勢就要超過您應侯了。”于是應侯說服秦王放棄了攻邯鄲滅趙的計劃。武安君聽說后心里很恨范雎。

第二年秦國的五大夫王陵攻邯鄲，戰(zhàn)事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建議說：“邯鄲實未易攻也。而且諸侯救援日至，彼諸侯怨秦之日久矣。今秦雖破長平軍，而秦卒死者過半，國內空。遠絕河山而爭人國都，趙應其內，諸侯攻其外，破秦軍必矣。不可。”秦王再三下令，白起始終不肯前往，后來干脆稱病不出。

秦王派王?代王陵，最終損失很大也未能攻破邯鄲。白起聽說以后就對人說：“秦王不聽我的計策，今如何矣！”秦王聞之怒，一定要征調白起，白起干脆就推說自己病得很重，范雎親自去請也沒請動。于是被免為士伍，又過了三個月，秦軍連打幾次敗仗，秦王惱怒命人遣送白起，不得留咸陽中。出咸陽西門十里，至杜郵。秦昭王與應侯群臣商議：“白起之遷，其意尚怏怏不服，有余言。”于是派使者賜劍，白起落了個自殺下場。

白起的死說明了在重大決策上和領導唱反調是很危險的事情。在攻打邯鄲的問題上，白起的主張是有道理的。但是，之前攻打邯鄲的計劃因為秦王偏信范雎而擱淺，之后不適宜攻打邯鄲的建議又因為秦王固執(zhí)而不被采納。

兩次挫折讓大軍事家白起滿懷不快，從裝病到真病，受盡了委屈。其實，白起的遭遇在現(xiàn)代企業(yè)當中也是相當普遍的一個事實。在很多重大決策上，往往是作為專家的職業(yè)經理人說不動固執(zhí)的老板，“胳膊擰不過大腿”。在這種情況下怎么辦？白起選擇的是堅持自己的主張不改變，結果在秦國吃了敗仗以后，自己也被處死了。

聯(lián)姻的邏輯

管理過程中，經常會出現(xiàn)班子進行重大戰(zhàn)略決策時，上下級意見不統(tǒng)一的問題。這時會有兩種情況：

一是上級既有權力又正確，在這種情況下，科學性與權威性是一致的。下屬的固執(zhí)無損領導威信，企業(yè)經營的發(fā)展也會順利進行。

二是上級有權力下級有真理，這時科學性與權威性是不一致的。在這種情況下，如果領導服從了下屬，事情也會順利發(fā)展，而且領導會有一個虛心納諫的美名。不過權力往往都是固執(zhí)的。于是雙方的對立也就產生了。這種情況下，比較難做的是下屬。服從吧，已經看出是錯的。不服從呢，上級領導會不高興。努力說服對方吧，又做不到。白起就是在這樣的困境中自殺的。

歷史一次一次向我們展示的事實就是這樣的：

下屬：領導你錯了，該朝這邊走！

上級：我沒錯，你跟我走！

下屬：你就是錯了，我不跟你走！

上級：真不走？

下屬：真不走！

上級：好！來人，推出去斬了！

我們不得不承認一個鐵的事實，組織的運轉從來都是由權力推動的。沒有科學陪伴的權力依然威風凜凜；沒有權威的科學則變得面目全非，而且備受摧殘。所以，科學要在組織決策中發(fā)揮作用，就必須要善于和樂于與權威聯(lián)姻。

聯(lián)姻不是賣身，不是做奴隸做仆人惟命是從。聯(lián)姻的策略核心是“組建家庭”，榮辱與共沉浮一體。任何美滿而長久的婚姻當中，夫妻雙方都會堅信兩點，一是彼此有深厚感情，二是彼此是利益共同體。

所以，我和開頭提到的那位副總說，你犯了三個錯誤，一是沒“求婚”，以專家自詡，認為自己手握真理，心理上有優(yōu)勢，等著對方醒悟來找你。這違背了管理的規(guī)律。二是不“戀家”，始終沒能讓對方看到你對公司的熱愛、事業(yè)的熱愛，以及對老板的情感認同與承諾；三是不“顧家”，在公司利害攸關的問題上冷淡處之置身事外。即使你手中握著正確的意見，但由于你的行為不到位，對于公司的現(xiàn)狀也負有不可推卸的責任。

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（責任編輯：xy）

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