管理咨詢師

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 多年的經(jīng)驗(yàn)讓我確信很多人并不了解品牌營銷的真正價(jià)值，因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)沒有系統(tǒng)的導(dǎo)入品牌營銷，而是支離破碎的在不自覺運(yùn)用，這種碎片的思維不僅嚴(yán)重割裂了企業(yè)的整體力量，而且對(duì)于企業(yè)找到正確的品牌思維具有摧毀作用。

很經(jīng)典的一個(gè)借口就是，我們是一定要做品牌的，但現(xiàn)在不是時(shí)候，看看明年再說，明年咱們一定合作。今天我想談?wù)勂放茽I銷的最佳時(shí)機(jī)。

毫無疑問，時(shí)機(jī)的選擇很關(guān)鍵，正如一個(gè)戰(zhàn)役的發(fā)動(dòng)需要準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)。導(dǎo)入一個(gè)整體的品牌規(guī)劃有這樣幾個(gè)時(shí)間段是最好的。

其一，換將之時(shí)。顧名思義，整個(gè)的營銷組織進(jìn)行調(diào)整漲，團(tuán)隊(duì)的主要領(lǐng)導(dǎo)換了，營銷總監(jiān)換了。這個(gè)時(shí)候需要重新給團(tuán)隊(duì)凝聚，增強(qiáng)方向感。而更多時(shí)候，之所以換將，多是因?yàn)闋I銷業(yè)績不理想，這就需要進(jìn)行營銷策略的在思考。這個(gè)時(shí)候引入品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行盤點(diǎn)思考總結(jié)，有助于順利過度，能夠延續(xù)成果，同時(shí)進(jìn)行營銷突破。

其二，換品之時(shí)。這是對(duì)產(chǎn)品體系的調(diào)整，推出新品或者是新業(yè)務(wù)。推新品有很多原因，比如應(yīng)對(duì)競爭，研發(fā)突破，完整產(chǎn)品線，甚至是新公司成立。這都是建立品牌種子體系的好機(jī)會(huì)。一方面我們推新品希望能有新的市場(chǎng)表現(xiàn)，一方面新品用什么樣的品牌價(jià)值體系來支撐都是關(guān)鍵性因素。所以在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)必須考慮自己的經(jīng)營目標(biāo)以及品牌運(yùn)營體系。純粹的狙擊性產(chǎn)品可以不在此列。

其三，換地之時(shí)。也就是從區(qū)域拓展的角度講，當(dāng)一個(gè)區(qū)域品牌成長擁有了開疆拓土的欲望，而市場(chǎng)地域變化往往使企業(yè)面臨更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，從目標(biāo)人群的消費(fèi)觀念，到競爭對(duì)手，以及傳播環(huán)境，都有很大區(qū)別。這個(gè)時(shí)候的投入需要進(jìn)行精確考量。需要進(jìn)行品牌盤點(diǎn)，總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)固既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更大區(qū)域的品牌規(guī)劃體系。

其四，換季之時(shí)。我們常說，一年之計(jì)在于春，這個(gè)是從四季的時(shí)間角度，這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)都有自己的財(cái)政年度，大多數(shù)都可自然年度相結(jié)合。在這種情況下，日歷成了關(guān)鍵因素，這個(gè)時(shí)間表的背后就是懸在領(lǐng)導(dǎo)人頭上的那把銷量之劍。還剩下2010年的最后一個(gè)季度了，需要抓緊時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行收割的同時(shí)，更為關(guān)鍵的是要謀劃明年了，是在上層樓呢?還是重復(fù)昨天的故事?尤其對(duì)于淡旺季明顯的企業(yè)更要在冬季做好春季的工作，對(duì)于企業(yè)來講哪里有農(nóng)業(yè)時(shí)代的冬歇機(jī)會(huì)?

所以歷來品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)洽談最忙的時(shí)候就是春末以及秋末，很顯然，秋末好過春末。春末是因?yàn)橐荒觊_始了還不知道怎么做，而秋末是因?yàn)榻衲隂]有好收成，下定決心明年要有個(gè)好未來。品牌種子理論，過去現(xiàn)在無法割裂，我們必須做好今天，任何真正的成就需要尊重遵守遵循春種秋收的種子法則，不要羨慕枝頭的累累碩果，從今天開始篩選種子，進(jìn)行辛勤的澆灌培養(yǎng)，你也可以擁有。

如果說，進(jìn)行品牌建設(shè)最好的時(shí)機(jī)，請(qǐng)相信，所有的成功都是從現(xiàn)在開始!

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