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工商談判的類(lèi)型及基本原則

(一)工商談判的基本類(lèi)型及特點(diǎn)

1、工商談判的概念

工商談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見(jiàn)的行為過(guò)程。

2、工商談判的基本類(lèi)型

第一，商品談判

第二，投資談判

第三，技術(shù)談判

第四，服務(wù)貿(mào)易談判

3、工商談判的特點(diǎn)

第一，以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的

第二，以價(jià)格談判為核心

第三，注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性

(二)工商談判的基本原則

1、堅(jiān)持利益為本

2、堅(jiān)持互惠互利

3、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)

4、堅(jiān)持求同存異

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