報(bào)關(guān)水平測試

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第八章 與報(bào)關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識

第一節(jié) 國際貿(mào)易概述

一、國際貿(mào)易的含義及特點(diǎn)

國際貿(mào)易雖與國內(nèi)貿(mào)易并無實(shí)質(zhì)差別，但由于它是在國與國之間進(jìn)行的，與國內(nèi)貿(mào)

易相比具有以下特點(diǎn)：

(一)復(fù)雜性

(二)不穩(wěn)定性。

(三)風(fēng)險(xiǎn)性

二、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

無論是出口貿(mào)易，還是進(jìn)口貿(mào)易，就它們的基本業(yè)務(wù)程序而言，均可概括為以下三個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段-----------磋商和訂立合同階段-----------履行合同階段

(一)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

1.交易前的準(zhǔn)備

出****易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：

(1)落實(shí)貨源和做好備貨;

(2)加強(qiáng)對國外市場與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和資信好的客戶;

(3)制訂出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案;

(4)開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動。

2.出****易磋商和合同訂立

在做好上述準(zhǔn)備工作之后，即可通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，就出****易的具體內(nèi)容同國外客戶磋商交易。當(dāng)一方的發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。

3.出口合同的履行

出口合同訂立后，買賣雙方就應(yīng)該根據(jù)合同規(guī)定，各自履行自己的義務(wù)。如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：

(1)認(rèn)真?zhèn)湄?，根?jù)合同規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好貨物;

(2)落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證等工作;

(3)及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù);

(4)繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯、收取貨款。

(二)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

1.交易前的準(zhǔn)備

進(jìn)****易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：

(1)制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案;

(2)在對國外市場和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過貨比三家，選擇適當(dāng)

的采購市場和供貨對象。

2.進(jìn)****易磋商和合同訂立

進(jìn)口貿(mào)易的交易磋商和合同訂立的做法與出口貿(mào)易基本相同，但特別應(yīng)做好比價(jià)工作，以便在與外商談判中爭取對自己最有利的條件。

3.進(jìn)口合同的履行

履行進(jìn)口合同與履行出口合同的程序相反，工作側(cè)重點(diǎn)也不一樣。如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的程序，一般包括下列事項(xiàng)：

(1)按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證;

(2)及時(shí)派船到對方口岸接運(yùn)貨物，并催促賣方備貨裝船;

(3)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn);

(4)審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時(shí)付款贖單;

(5)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并驗(yàn)收貨物。

第二節(jié) 國際貿(mào)易方式

本節(jié)需要掌握的重要知識點(diǎn)如下：

1、代理(Agency)

國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。

獨(dú)家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：

1.性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。

2.風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3.目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。

4.專營權(quán)不同。獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)，包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

2、招標(biāo)(Invitation to Tencler)、投標(biāo)(Submission Tender)

(一)公開招標(biāo)(Open Bidding)

公開招標(biāo)是指招標(biāo)人在主要報(bào)刊卜刊登招標(biāo)廣告，凡對該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。政府采購物質(zhì)，大部分采用公開招標(biāo)。

(二)選擇性招標(biāo)(Selected Bidding)

選擇性招標(biāo)是指招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對客商進(jìn)行邀請，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。

(三)談判招標(biāo)(Negotiated Bidding)

談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，是指招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。它是非公開、非競爭性的招標(biāo)。

(四)兩段招標(biāo)(Two-stage Bidding)

兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。

3、加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。目前我國常用的加工貿(mào)易主要有進(jìn)料加工和對外加工裝配兩種。

4、對銷貿(mào)易(counter trade)

對銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。

(一)易貨貿(mào)易(Barter)

易貨貿(mào)易是在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。易貨貿(mào)易的雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價(jià)值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。

(二)互購貿(mào)易(Counter Purchaste)

互購貿(mào)易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)的一部分或全部向買方購買一定數(shù)量或金額的商品和(或)勞務(wù)的義務(wù)。采用互購貿(mào)易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨(dú)立的合同，交易雙方互為買主和賣主。

(三)補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Tmde)

補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及(或)技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款。補(bǔ)償貿(mào)易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償辦法主要有三種形式：

1.直接產(chǎn)品補(bǔ)償(又稱返銷)，是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的方法，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。

2.補(bǔ)償(又稱回購)，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。

3.混合抵償，是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。

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