報(bào)關(guān)水平測(cè)試

1．略
２．在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一般的情況之下，外國(guó)公司在別的國(guó)家不僅很難得到進(jìn)口許可證，也很難獲得關(guān)稅或增值稅的減免，所以采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則可以免除賣(mài)方這一義務(wù)；
３．如買(mǎi)賣(mài)雙方事先考慮不周，采用了ＤＥＱ或者ＤＤＰ這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方在進(jìn)口國(guó)家辦理有關(guān)手續(xù)或獲得許可證沒(méi)有把握的情況下，就不要采?。模牛鸦蛘撸模模羞@兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，還是采用ＤＤＵ這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為好。
這就是增加這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理由。
四十四 ＤＤＰ（Delivered Duty paid...）完稅后交貨，指定目的地。
這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最大的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。采用這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，出口方要將貨物從裝運(yùn)港起運(yùn)，一直運(yùn)到買(mǎi)方目的港為止，負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，還要支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，并且要辦理進(jìn)口出口有關(guān)手續(xù)，還要承擔(dān)把貨物完全交給買(mǎi)方為止的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣(mài)方的責(zé)任最重，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)也最大，因此價(jià)格也就最高。所以在１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，它排在最后。
四十五 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的小結(jié)：
１．根據(jù)９０年“通則”認(rèn)可的１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和８０年“通則”規(guī)定的１４個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相比，９０年的“通則”規(guī)定的１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有那些特點(diǎn)：
（１）９０年“通則”認(rèn)可的１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是以Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組、Ｄ組四個(gè)組來(lái)分類(lèi)的，這樣便于記憶，便于理解；
（２）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)采?。保绊?xiàng)內(nèi)容對(duì)照這個(gè)辦法，一目了然；
（３）１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)當(dāng)中，６種適用于海運(yùn)，７種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式；
（４）１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)當(dāng)中，Ｅ組、Ｆ組由買(mǎi)方承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)，就是由進(jìn)口方承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)。Ｃ組、Ｄ組都是由賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)。
２，從交貨地點(diǎn)不同分，Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組這８?jìng)€(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是屬于裝運(yùn)地交貨，所以有人稱(chēng)它為出口國(guó)家交貨的術(shù)語(yǔ)，也是“裝運(yùn)合同”，Ｄ組的五個(gè)術(shù)語(yǔ)屬于兩國(guó)邊境和進(jìn)口國(guó)家目的地交貨的，又稱(chēng)之為“到達(dá)合同”。
３，什么是“裝運(yùn)合同”，什么是“到達(dá)合同”，兩者之間有什么區(qū)別。
所謂“裝運(yùn)合同”就是只管按時(shí)裝運(yùn)，不管貨物何時(shí)到達(dá)；所謂“到達(dá)合同”既要講究按時(shí)裝運(yùn)，又要按時(shí)到達(dá)。Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組都是裝運(yùn)合同。它們之間的區(qū)別有三個(gè)不同：
（１）交貨地點(diǎn)不同?！把b運(yùn)合同”賣(mài)方交貨地點(diǎn)是在出口國(guó)家起運(yùn)地或者裝運(yùn)港，“到達(dá)合同”賣(mài)方交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國(guó)家的邊境、港口或者在進(jìn)口國(guó)家的內(nèi)地。
（２）賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用不同。“裝運(yùn)合同”賣(mài)方只負(fù)責(zé)交貨前的運(yùn)費(fèi)，出口結(jié)關(guān)費(fèi)用，如果負(fù)責(zé)運(yùn)輸保險(xiǎn)，也只承擔(dān)正常運(yùn)費(fèi)，額外費(fèi)用不管；“到達(dá)合同”賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，保證要安全到達(dá)，出口結(jié)關(guān)費(fèi)用甚至進(jìn)口海關(guān)費(fèi)用。
（３）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同?！把b運(yùn)合同”風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為界，或貨交承接人即轉(zhuǎn)移；“到達(dá)合同”賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸保險(xiǎn)，一直到將貨物交給買(mǎi)方時(shí)才轉(zhuǎn)移，交貨之前的風(fēng)險(xiǎn)都有賣(mài)方承擔(dān)。至于保不保險(xiǎn)由賣(mài)方來(lái)定。
４，從責(zé)任大小不同來(lái)分。Ｅ組的ＥＸＷ這個(gè)術(shù)語(yǔ)工廠(chǎng)交貨，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任最小，Ｄ組的ＤＤＰ賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任最大，所以它被排在最后，價(jià)格也就最高。１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的排列順序，是根據(jù)賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任大小順序排下來(lái)的，也就是說(shuō)從ＥＸＷ到ＤＤＰ，１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中從工廠(chǎng)交貨到完稅后交貨，一個(gè)比一個(gè)責(zé)任加大。
５，從費(fèi)用負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同來(lái)分。
（１）運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)不在一個(gè)分界點(diǎn)上的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有四個(gè)：ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ、ＣＩＰ，這四個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)是分開(kāi)的。就是說(shuō)賣(mài)方管運(yùn)費(fèi)管到目的地，風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，在裝運(yùn)港貨交到船上風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移了，ＣＩＦ術(shù)語(yǔ)的話(huà)越過(guò)船舷為界，風(fēng)險(xiǎn)就算轉(zhuǎn)移了。
（２）運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)在一個(gè)分界點(diǎn)上的。這樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也有四個(gè)：ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ、ＤＤＰ。就是說(shuō)運(yùn)費(fèi)管到目的地、風(fēng)險(xiǎn)也管到目的地。
６，從交貨方式不同來(lái)分。
（１）屬于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有６個(gè)：ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ，交單就交貨。
（２）屬于實(shí)際交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有７個(gè)：ＥＸＷ、ＦＡＳ、ＤＡＦ、ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ、ＤＤＰ。
７，從辦理進(jìn)出口手續(xù)不同來(lái)分：
（１）由進(jìn)口方在出口國(guó)家辦理出口手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有兩個(gè)：ＥＸＷ、ＦＡＳ。
（２）由出口方在進(jìn)口國(guó)家辦理進(jìn)口手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也有兩個(gè)：ＤＥＱ、ＤＤＰ。
８，１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中９０年和８０年的相比，改變了原來(lái)代號(hào)的有下面幾個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：
Ｃ&Ｆ改為ＣＦＲ?。牛兀痈臑椋模牛?BR>ＦＲＣ改為ＦＣＡ?。牛兀迅臑椋模牛?BR>ＤＣＰ改為ＣＰＴ

[Page]
９，因裝運(yùn)費(fèi)引起變形的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是ＦＯＢ一個(gè)。 有四個(gè)變形：
①ＦＯＢLiner terms （ＦＯＢ班輪條件）
②ＦＯＢUnder Talkle （ＦＯＢ船舶吊鉤下交貨）
③ＦＯＢStowed （ＦＯＢ理艙費(fèi)在內(nèi)）
④ＦＯＢ Trimmed （ＦＯＢ平艙費(fèi)在內(nèi)）
ＦＯＢ為什么會(huì)變形，就是因?yàn)檠b運(yùn)費(fèi)用容易引起糾紛，所以要在合同當(dāng)中加以明確，就要在ＦＯＢ后面加上附加條款，這個(gè)條款就形成變形。
１０，因?yàn)樾敦涃M(fèi)用引起變形的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有兩個(gè)：ＣＩＦ?。茫疲?。這四個(gè)變形是：
①ＣＩＦ liner terms （ＣＩＦ班輪條件）
②ＣＩＦ Landed （ＣＩＦ卸到岸上）
③ＣＩＦ Ex taekle （ＣＩＦ船舶吊鉤下交貨）
④ＣＩＦEx ships Hold （ＣＩＦ艙底交貨）
第四章 商品的品名和品質(zhì)。
１，商品名稱(chēng)的重要性。
從法律角度來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)合同中，要訂明商品名稱(chēng)，因?yàn)殛P(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的權(quán)利和義務(wù)。任何一筆交易都必須要付出對(duì)價(jià)。從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，要有具體名稱(chēng)，交易才能存在。不然就沒(méi)有物質(zhì)基礎(chǔ)，所以商品名稱(chēng)它是交易的前提。商品名稱(chēng)不存在交易就不存在。
２，規(guī)定商品名稱(chēng)應(yīng)該注意的問(wèn)題。
（１）商品的名稱(chēng)必須明確具體
（２）商品的名稱(chēng)必須實(shí)事求是。
（３）商品的名稱(chēng)盡可能要采用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。
（４）確實(shí)確定商品名稱(chēng)的時(shí)候必須考慮與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。
３，商品品質(zhì)的含義。
商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀(guān)形態(tài)的結(jié)合。內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成份、物理性能、生物特征等等；商品的外觀(guān)形態(tài)指的是商品的款式、結(jié)構(gòu)、色澤、造型等等。
４，商品品質(zhì)的重要性
（１）品質(zhì)的好壞代表著一個(gè)國(guó)家科學(xué)文化水平?？茖W(xué)技術(shù)文化水平越發(fā)達(dá)的國(guó)家，商品的品質(zhì)就越高。
（２）質(zhì)量的好壞影響到價(jià)格。一分錢(qián)一分貨，商品的質(zhì)量不好，價(jià)格就上不去。因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。
（３）質(zhì)量的好壞關(guān)系到銷(xiāo)路，還關(guān)系到聲譽(yù)。
５，對(duì)出口商品品質(zhì)的要求：
（１）出口商品要樹(shù)立國(guó)際化的觀(guān)點(diǎn)。國(guó)際上需要什么我們產(chǎn)什么，以銷(xiāo)定產(chǎn)。
（２）要不斷的更新?lián)Q代，精益求精。
（３）要適應(yīng)各個(gè)國(guó)家政府法令的規(guī)定。
（４）要適應(yīng)國(guó)外的自然條件、季節(jié)變化來(lái)銷(xiāo)售。
６，對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求。
（１）凡是品質(zhì)規(guī)格不符合要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，要把好關(guān)。
（２）凡是進(jìn)口商品，要結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，還要結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際需要。不一定最先進(jìn)的、最高檔的、價(jià)格最貴的就好，要適合國(guó)情，要能夠配套才行。
（３）凡進(jìn)口商品，技術(shù)設(shè)備要驗(yàn)收，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，機(jī)器設(shè)備不能投產(chǎn)；用品、食品、藥品，不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，不能投放到市場(chǎng)，不能使用，要對(duì)人民的健康負(fù)責(zé)。凡是交通工具要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收才能上路。
７，表示品質(zhì)的方法。
（Ⅰ）用實(shí)物表示的方法：
（１）看貨買(mǎi)賣(mài)——一般在拍賣(mài)、寄售、展賣(mài)中使用；[Page]
（２）憑樣品成交，還要憑產(chǎn)地名稱(chēng)來(lái)成交等等。凡商品不能用具體指標(biāo)：數(shù)據(jù)、科學(xué)方法表示其品質(zhì)的憑樣品成交，憑樣品成交，我們要考慮樣品有那幾種：一種叫做“參考樣品”，一種叫做“標(biāo)準(zhǔn)樣品”。
·參考樣品——是供對(duì)方參考，不作為交貨的最終依據(jù)；
·標(biāo)準(zhǔn)樣品——買(mǎi)賣(mài)雙方成交貨物品質(zhì)的最后交貨的依據(jù)，賣(mài)方交貨要跟樣品一樣。
樣品又分為賣(mài)方樣品、買(mǎi)方樣品、對(duì)等樣品。
·賣(mài)方樣品——是賣(mài)方提供的樣品；
·買(mǎi)方樣品——是買(mǎi)方提供的樣品；
·對(duì)等樣品——由買(mǎi)方提供，經(jīng)賣(mài)方加工妨制之后，再經(jīng)買(mǎi)方確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣，又叫“回樣”。
８，憑樣買(mǎi)賣(mài)，有那些默示條件。
憑樣品買(mǎi)賣(mài)，根據(jù)英國(guó)的《貨物買(mǎi)賣(mài)法》有三個(gè)默示條件：
①賣(mài)方所交貨物必須與所提供的樣品完全一致；
②買(mǎi)方應(yīng)該有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行一一比較；
③賣(mài)方必須交付適合商銷(xiāo)的商品，不存在商銷(xiāo)的缺陷。
９，憑樣成交必須注意的問(wèn)題。
①賣(mài)方提供樣品的時(shí)候必須有足夠的代表性，確實(shí)能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。就是說(shuō)大路貨，不要太高，也不要太低，太高了會(huì)給你以后交貨造成困難，太低會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，還影響成交。
②賣(mài)方在向國(guó)外客戶(hù)寄送樣品的時(shí)候，應(yīng)該留一份貨樣，作為備用。（以備發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)使用。）
③買(mǎi)方來(lái)樣成交的時(shí)候，不要輕易改動(dòng)，若要改動(dòng)，必須征得對(duì)方的同意。
④憑買(mǎi)方來(lái)樣成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)合同中必須定明“該商品在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中不存在侵犯第三方權(quán)益，如構(gòu)成侵權(quán)行為，賣(mài)方概不負(fù)責(zé)，由買(mǎi)方承擔(dān)?！?BR>⑤買(mǎi)方提供的樣品不能有反動(dòng)、黃色、丑惡的圖像。
⑥要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品，以免引起糾紛。如果不是標(biāo)準(zhǔn)樣品，即不是成交的樣品，事先應(yīng)該寫(xiě)清楚參考樣品的字樣。
１０，以說(shuō)明書(shū)表示商品品質(zhì)的方法。
凡是性能復(fù)雜的商品，能用具體的指標(biāo)、數(shù)據(jù)、科學(xué)方法來(lái)表明商品品質(zhì)的，都是屬憑說(shuō)明書(shū)表示商品品質(zhì)的范疇。具體來(lái)說(shuō)，又可以分為下面幾種：
（１）憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)；
（２）憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)；
（３）憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)；
（４）農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)中有ＦＡＱ、ＧＭＱ這兩個(gè)表示的方法
（５）憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)，
（６）憑商標(biāo)、品牌成交的買(mǎi)賣(mài)。
（７）憑產(chǎn)地名稱(chēng)成交的商品，等等。
１１（特別提出來(lái)的），什么是ＦＡＱ、ＧＭＱ。
ＦＡＱ是良好平均品質(zhì)（大路貨）。
ＧＭＱ是品質(zhì)上好，適合商銷(xiāo)。
１２，什么是商標(biāo)，什么是品牌或牌號(hào)。
商標(biāo)就是代表商品品質(zhì)的標(biāo)志。
商標(biāo)的確切的含義是制造

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