廣告師

為幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年廣告師考試，小編特編輯整理了廣告案例分析備考指導(dǎo)，希望能幫助大家通過本次考試！

隨著食品安全問題的突出，食品行業(yè)備受社會各界的關(guān)注，重新樹立消費者對于食品企業(yè)的信心，品牌建設(shè)必不可少。今年2月份，由端正品牌顧問機(jī)構(gòu)主辦了一場大農(nóng)業(yè)品牌營銷峰會，此次峰會上邀請到了行業(yè)資深媒體人梁劍先生，梁劍先生在食品行業(yè)有著多年經(jīng)驗，在此次峰會上，也和大家分享了《價值創(chuàng)新成就明星單品》一課。小編就如何打造明星產(chǎn)品這一論題略作整理，希望更多的食品行業(yè)朋友能夠看到。

在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，在2012年銷售業(yè)績領(lǐng)先的食品企業(yè)中，明星單品的優(yōu)秀銷量為企業(yè)創(chuàng)造了很大的價值。光明乳業(yè)2012年前三個季度銷售額同比上升14% ;凈利潤同比增長38.5

2%，這與其下單品常溫酸奶莫斯利安的暢銷有著緊密的關(guān)系。同樣，近年來流行的老壇酸菜面，特侖蘇牛奶等，也都為其企業(yè)提高業(yè)績作出了突出的表現(xiàn)。這些明星單品通過賦予產(chǎn)品與眾不同的消費價值，迅速殺出重圍。

那么，從食品企業(yè)的角度，如何塑造一個超級單品呢?梁劍先生認(rèn)為，有以下幾個方面可以借鑒：

首先，針對不同人群進(jìn)行價值創(chuàng)新。在基本需求得到滿足的前提下，食品的消費需求進(jìn)一步多樣化和個性化，食品企業(yè)應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)并滿足不同的消費需求，對應(yīng)著巨大的市場挑戰(zhàn)。我們可以感受到的就是食品行業(yè)面面俱到的產(chǎn)品細(xì)分，常見的是針對不同人群的細(xì)分，如老人、孩子、男人、女人等的細(xì)分。旺仔牛奶，主打的是兒童市場，2012年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到44億元。在南方市場中，兒童醬油、兒童肉醬等產(chǎn)品正在爆發(fā)。在大連，海參企業(yè)引導(dǎo)形成了老人每周吃參強(qiáng)身健體防治感冒等的消費理念，創(chuàng)造了棒棰島單店年銷售額8000萬的佳績。

其次，可以針對不同的使用用途進(jìn)行價值創(chuàng)新。雖然食品的最終用途是食用，但是不同食品卻有著不同的食用價值和使用功能。從生產(chǎn)的角度，我們把飲品分為瓶裝水、茶飲料、植物蛋白飲料、果汁飲料等，但是從消費需求、渠道和競爭替代的角度，我們把包裝飲品分為即飲飲品、饋贈飲品、餐飲飲品、家庭飲品等。同樣，每個品類都有廣闊的市場，比如六個核桃，成為華北地區(qū)饋贈飲料首選，形成了逾50億元的銷售規(guī)模。

再次，通過價值和價格創(chuàng)新理順渠道利益。許多產(chǎn)品不是因為終端消費者不買，而是沒有渠道不賣，因此，對于食品企業(yè)來說，理順渠道利益對于終端銷售有位重要。據(jù)我們所知，一般常溫奶產(chǎn)品的毛利率在25%左右，光明莫斯利安毛利達(dá)到了48%，可以有效解決經(jīng)銷商不愿意賣奶的難題;紅牛2011年銷售額突破百億，每賣出一箱紅牛渠道綜合利潤20多塊錢，渠道推力為紅牛暢銷增添了強(qiáng)大動力。同時，中國市場產(chǎn)銷鏈條冗長，過程成本居高不下，企業(yè)必須要預(yù)設(shè)利潤空間，應(yīng)避免年年被動調(diào)整價格的行為。

最后，樹立專業(yè)的產(chǎn)品品牌。對于乳制品、飲料、肉制品、零副食而言，品牌的格局已經(jīng)形成，但是對于一些初級農(nóng)產(chǎn)品，剛剛開始建立品牌意識，應(yīng)該趁此機(jī)會為自己塑造一個專業(yè)的品牌形象。福建綠帝公司，從幾十個品系到聚焦桂圓，定位中國桂圓食品專家，以其他產(chǎn)品為補(bǔ)充，年銷售額攀升到4億元。如今的行業(yè)認(rèn)知從“數(shù)一數(shù)二”變成了“獨一無二”，所以農(nóng)林牧業(yè)深加工企業(yè)要通過做減法的方式，打造核心產(chǎn)品品牌，成為細(xì)分領(lǐng)域的王者。

食品行業(yè)的競爭不斷加劇，要想尋找市場產(chǎn)品的空白點十分不易，但是，食品企業(yè)還有機(jī)會尋找消費者心智的空白點，通過價值創(chuàng)新，打造自己獨一無二的品牌。

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（責(zé)任編輯：中原茶仙子）

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