房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

(四)房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的概念

目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí)，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

2.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟

(1)確定目標(biāo)客戶

市場(chǎng)細(xì)分后，開發(fā)企業(yè)要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)做出決策。

(2)目標(biāo)客戶特征分析

對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核心價(jià)值，指出主要目標(biāo)客戶的特征，目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī)，欲望、需求等特征，從而設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。

(3)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃并組織實(shí)施

在確定滿足目標(biāo)顧客的需要之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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