第二節(jié)   市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)中其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。

知識(shí)點(diǎn)一：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)要解決的基本問(wèn)題    

投資項(xiàng)目的方向、產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模。

（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

1．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。

2．產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。

3．價(jià)格預(yù)測(cè)。

知識(shí)點(diǎn)二：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法

（一）預(yù)測(cè)方法分類(lèi)

記憶考試教材p33，圖2-2 預(yù)測(cè)方法體系；熟悉考試教材p34，表2－1 常用預(yù)測(cè)方法的特點(diǎn)和適用范圍。

因果性預(yù)測(cè):主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

延伸性預(yù)測(cè):適用于具有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

知識(shí)點(diǎn)四：一元線性回歸分析

（一）基本公式

（二）一元線性回歸預(yù)測(cè)流程

（三）檢驗(yàn)方法

1、方差分析

2、相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)

3、t檢驗(yàn)

注意：對(duì)于一元線性回歸，這些檢驗(yàn)的效果是相同的。

（四）點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)

注意：區(qū)間預(yù)測(cè)比點(diǎn)預(yù)測(cè)更具有實(shí)際意義。

知識(shí)點(diǎn)五：彈性系數(shù)分析

彈性系數(shù)的定義和特點(diǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）

（一）收入彈性

收入彈性=購(gòu)買(mǎi)量變化率/收入變化率

（二）價(jià)格彈性

價(jià)格彈性=購(gòu)買(mǎi)量變化率/價(jià)格變化率

（三）能源需求彈性

能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性=能源消費(fèi)量變化率/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化率

知識(shí)點(diǎn)六：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法

（二）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的應(yīng)用范圍

移動(dòng)平均法只適用于短期預(yù)測(cè)。

另一個(gè)主要用途是對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動(dòng)成分。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，容易掌握。

缺點(diǎn)：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時(shí)才有效。

公式：f0=(x1+x2+x3)/3   ft=αxt+(1-α) ft-1

指數(shù)平滑法解決了移動(dòng)平均法需要n個(gè)觀測(cè)值和不考慮t-n前時(shí)期數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)，消除歷史統(tǒng)計(jì)序列中的隨機(jī)波動(dòng)，找出其中主要的發(fā)展趨勢(shì)。

一次指數(shù)平滑法適用于市場(chǎng)觀測(cè)呈水平波動(dòng)，無(wú)明顯上升或下降趨勢(shì)情況下的預(yù)測(cè)，它以本期指數(shù)平滑值作為下期的預(yù)測(cè)值。指數(shù)平滑法只適用于短期預(yù)測(cè)。

觀測(cè)值呈較穩(wěn)定的水平發(fā)展， α值取較小值，反之取較大值。

知識(shí)點(diǎn)七：指數(shù)平滑法

（三）n的選擇

不同n的選擇對(duì)平均數(shù)有較大影響的。n值越小，表明對(duì)近期觀測(cè)值預(yù)測(cè)的作用越重視，預(yù)測(cè)值對(duì)數(shù)據(jù)變化的反應(yīng)速度也越快，但預(yù)測(cè)的修勻程度較低；n值越大，預(yù)測(cè)值的修勻程度越高，但對(duì)數(shù)據(jù)變化的反映程度較慢。

n一般在3－200之間，不存在一個(gè)確定時(shí)期n值的規(guī)則

知識(shí)點(diǎn)八：專家會(huì)議法

1．頭腦風(fēng)暴法

2．交鋒式會(huì)議法

3．混合式會(huì)議法

知識(shí)點(diǎn)九：德?tīng)柗品?/span>

（一）德?tīng)柗品ǔ绦?/span>

1．建立預(yù)測(cè)工作組

2．選擇專家          一般為20人左右。

3．設(shè)計(jì)調(diào)查表      調(diào)查表沒(méi)有統(tǒng)一的格式

4．組織調(diào)查實(shí)施

5．匯總處理調(diào)查結(jié)果

（二）德?tīng)柗品ǖ睦?/span>

（三）德?tīng)柗品ǖ倪\(yùn)用范圍

缺乏足夠資料、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè)、影響因素太多、主觀因素影響較大的領(lǐng)域。

【例題1】關(guān)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)中簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的說(shuō)法，正確的是（    ）

a.適合預(yù)測(cè)以月、周為單位的近期數(shù)據(jù)

b.能夠用于消除原始數(shù)據(jù)中的異常因素

c.基于階躍型數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)應(yīng)取較大的時(shí)期數(shù)n值

d.為重視近期數(shù)據(jù)的意義應(yīng)取較小的時(shí)期數(shù)n值

e.得出后以結(jié)果需要先修正前一預(yù)測(cè)結(jié)果的誤差

答案：abd

【例題2】下列市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，屬于因果分析法的是（ ）

a.移動(dòng)平均法

b.趨勢(shì)外推法

c.專家會(huì)議法

d.彈性系數(shù)法

答案：d

【例題3】關(guān)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中回歸分析的說(shuō)法，正確的是（   ）。

a.回歸分析法又稱延伸預(yù)測(cè)法

b.回歸分析法是類(lèi)推預(yù)測(cè)法的一種

c.回歸分析法適用于短期和中長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

d.回歸分析法要求市場(chǎng)變量之間存在線性關(guān)系

答案： c

【例題4】某市按常住人口計(jì)算，2012年人均gdp達(dá)到4萬(wàn)元，當(dāng)年電力消費(fèi)量為70億千瓦 時(shí)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年，該市人均gdp將以每年8%的速度增長(zhǎng)，同期的電力需求彈性系 數(shù)保持在0.7，如果采用能源需求彈性系數(shù)法，則預(yù)計(jì)2017年該市的電量需求是（   ）億千瓦時(shí)。

a.73.92       b.81.76       

c.91.92       d.119

答案：c

【例題5】某企業(yè)預(yù)測(cè)其一款電子新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，參考了銷(xiāo)售地區(qū)平板電腦和手機(jī)的 市場(chǎng)發(fā)展軌跡。該企業(yè)使用的預(yù)測(cè)方法是（    ）。

a.頭腦風(fēng)暴法                 b.行業(yè)類(lèi)推法

c.消費(fèi)系數(shù)法                 d.地區(qū)類(lèi)推法

答案：b